Как да се минимизират таксите на продавачите в Amazon и да се увеличат маржовете на печалба е едно от най-големите предизвикателства за продавачите в Amazon. Таксите за препоръки, таксите за изпълнение на FBA, таксите за съхранение, разходите за реклама, връщането и входящата логистика могат бързо да намалят рентабилността, ако не се управляват внимателно.
Това ръководство обяснява как да намалите разходите за продажби в Amazon, да намалите таксите за FBA и съхранение, да подобрите оборота на запасите, да сравните FBA с FBM, да контролирате разходите за реклама и да изградите по-здравословни маржове на печалба за всеки продукт.
Такси за Amazon
Инвентаризация и съхранение
Стратегии за марж на печалба
Най-ефективната стратегия е да се проследява рентабилността на ниво SKU, вместо да се разчита на общите приходи на акаунта. Всеки продукт трябва да се оценява след приспадане на таксите на Amazon, разходите за изпълнение, съхранение, реклама, връщане, подготовка и входяща доставка.
Действията с най-голямо въздействие обикновено включват:
Намаляване на размерите и теглото на опакования продукт
Подобряване на оборота на запасите
Поддържане на резервни запаси извън Amazon
Проверка на класификацията на категорията продукти
Сравняване на FBA, FBM и изпълнение от трети страни
Одит на измервания на продукти и отчети за уреждане
Контролиране на нерентабилните рекламни разходи
Подобряване на използването на входящите картонени опаковки
Коригиране на цените въз основа на действителните разходи
Премахване на продукти, които не могат да постигнат устойчив марж
Правилната комбинация зависи от категорията на продукта, размера на опаковката, обема на продажбите, средната продажна цена, времето за изпълнение и метода на изпълнение.
Лек, бързо продаващ се артикул може да остане подходящ за Amazon FBA. Обемист, сезонен или бавно движещ се SKU може да се представи по-добре чрез изпълнение от търговец или хибриден модел, използващ склад на трета страна.
Таксите на Amazon не са ограничени до единична комисионна. Крайната цена на продажбата зависи от пазара, плана за продажби, категорията на продукта, модела на изпълнение, размерите на пакета, възрастта на инвентара, рекламната активност и използваните допълнителни услуги.
Преди да се опитате да спестите пари, разделете разходите на ясни групи.
Таксите за препоръка обикновено се изчисляват като процент от сумата, платена от клиента. Приложимата ставка зависи от категорията продукти, а някои категории може да имат и минимална такса за препоръка.
Неправилната класификация може да доведе до ненужно надценяване. Продукт, поставен в грешна категория, може да бъде обект на различен процент или структура на таксите.
Преглед:
Категорията, присвоена на всеки ASIN
Процентът на препоръките, показан в Seller Central
Дали се прилага минимална такса за препоръка
Условия, специфични за категорията
Последни промени в таксите
Класификация на пакети и вариации
Не премествайте продукт в неточна категория, само за да получите по-ниски такси за препоръки. Класификацията трябва да отразява действителното предназначение, спецификации и съдържание на обявата на продукта.
Продавачите в Amazon могат да избират между различни планове за продажби. Правилният вариант зависи от месечния обем на поръчките и инструментите, необходими на бизнеса.
Таксите на отделните продавачи могат да включват такса за всеки продаден артикул, докато професионалният план за продажби обикновено използва повтарящ се абонамент. Някои пазари и категории продукти могат също да прилагат такси за приключване или други специфични за категорията такси.
Обмислям:
Очакван месечен обем на продажбите
Достъп до рекламни инструменти
Изисквания за групово публикуване
Нужди за докладване
Допустимост за категория
Разходи за абонамент
Такси за артикул
Най-евтиният план не винаги е най-подходящият. Продавачите трябва да сравнят общата цена и оперативната стойност на всяка опция.
Таксите за изпълнение на FBA покриват услуги като бране, опаковане, доставка, обслужване на клиенти и други дейности по изпълнение.
Цената на единица се влияе от:
Размери на опаковката
Тегло на пратката
Тип на продукта
Размер на ниво
Пазар
Текущи правила за таксите на Amazon
Продукт, който преминава прага на размер или тегло с малко количество, може да премине в по-скъпо ниво на такса. Ето защо оптимизацията на опаковката може да има толкова значителен ефект върху разходите на FBA.
Amazon начислява месечни такси за съхранение на инвентара, съхраняван в мрежата за изпълнение на поръчки. Разходите за съхранение варират в зависимост от размера на продукта, сезона, пазара и времето, през което единиците остават непродадени.
Допълнителните такси, свързани с инвентара, могат да включват:
Такси за остарели инвентарни запаси
Такси за превишаване на капацитета за съхранение
Ниски такси за инвентаризация
Такси за извозване и обезвреждане
Такси за ликвидация
Разходи за блокирани запаси
Таксите за дългосрочно съхранение и таксите за остарели запаси могат да направят слабите продукти все по-трудни за възстановяване. Продавачите трябва да потвърдят текущите цени и прагове в Seller Central, преди да прогнозират разходите.
Някои от най-вредните разходи не се появяват в основната оценка за изпълнение.
Често срещаните скрити разходи включват:
Спонсорирана реклама
Такси за обработка на връщания
Възстановяване на средства от клиенти
Повреден или непродаваем инвентар
Такси за входящо разполагане
Етикетиране и подготовка
Мита
Международен превоз на товари
Преобразуване на валута
Абонаменти за софтуер
Такси за складиране на трети страни
Една обява може да изглежда печеливша, докато тези разходи не бъдат включени.
Продажбите в целия акаунт могат да скрият продукти с ниски резултати. Няколко силни обяви могат да поддържат няколко артикула, които генерират приходи, но малка реална печалба.
Използвайте проследяване на печалбата на ниво SKU, за да наблюдавате истинския марж на отделните продукти.
Практическа формула е:
Нетна печалба на единица = Приходи на единица − Себестойност на продукта − Такси на Amazon − Разходи за изпълнение − Входяща логистика − Реклама − Надбавка за връщане − Други променливи разходи
След това изчислете:
Нетен марж на печалба = Нетна печалба на единица ÷ Приход на единица × 100
Таксите на продавачите в Amazon могат да изразходват от 30% до 45% от продажната цена на даден продукт, така че проследяването на общите разходи на ниво SKU е важно.
Следващият пример е само за илюстрация и показва защо приходите сами по себе си могат да бъдат подвеждащи, освен ако не се вземат предвид общите разходи.
| Разходна позиция | Количество за единица |
|---|---|
| Плащане от клиента | $40 |
| Продукт и опаковка | $11 |
| Референтна такса | $6 |
| изпълняване | $7 |
| Товар и подготовка | $3 |
| За Реклама | $5 |
| Надбавка за съхранение и връщане | $2 |
| Очаквана нетна печалба | $6 |
| Очакван марж на нетна печалба | 15% |
Продуктът генерира приходи от 40 долара, но след приспадане на основните разходи остават само 6 долара, което се равнява на 15% марж и се намира около долния край на често цитирания здравословен диапазон от 15% до 20%. Разглеждането само на продажбите би създало подвеждаща картина за действителната рентабилност.
Предварителните оценки преди пускането на пазара са полезни, но текущите решения трябва да се основават на реални оперативни данни.
Преглед:
Доклади за споразумения в Amazon
Преглед на таксите
Рекламни доклади
Фактури на доставчици
Фактури за превоз на товари
Митнически такси
Складови отчети
Връщане на записи
Данни за възстановяване на разходи
Актуализирайте модела всеки път, когато се променят цените на доставчиците, опаковките, цените на превоза, условията за изпълнение или политиките на Amazon.
Някои разходи не възникват при всяка поръчка, но те все пак влияят на реалните маржове на печалба.
Примерите включват:
Загубен инвентар
Повредени единици
Изземвания на продукти
Възстановяване на суми без препродажба
Такси за обезвреждане
Поръчки за премахване
Сторнирания
Неочаквана подготвителна работа
Вместо да игнорирате тези разходи, изчислете средна надбавка, използвайки исторически данни.
Когато връщането и повредата струват 1,200 долара за 6,000 бройки, продавачът може да добави среден надбавка от 0.20 долара на бройка към бъдещи изчисления.
Опаковка Влияе на повече от представянето. То влияе върху таксите за изпълнение на FBA, разходите за съхранение, входящата доставка, процента на повреди и връщанията от клиенти.
Целта не е да се използват възможно най-евтините материали. Целта е да се създаде най-малката и лека опаковка, която все пак защитава продукта и отговаря на изискванията на Amazon.
Опаковките на доставчиците често са проектирани с оглед на удобството на фабриката, а не на изпълнението на поръчките в електронната търговия. Прекалено големите вложки, дебелите материали и празното пространство могат да увеличат както разходите за доставка, така и разходите за изпълнение.
Потенциалните подобрения включват:
Премахване на неизползваното вътрешно пространство
Използване на монтирани защитни вложки
По-ефективно сгъване на гъвкави продукти
Разделяне на разглобяеми компоненти
Намаляване на излишния картон
Замяна на обемистите ръководства с компактни инструкции
Проектиране на опаковки около съответните прагове за размер
Малко намаляване на размерите може да премести продукта в по-ниско ниво на цените, което ще доведе до спестявания за всяка продадена единица.
По-леките материали могат да намалят както разходите за входящ транспорт, така и разходите за изпълнение на поръчките.
Възможните промени включват:
Вложки за запалки
По-тънки, но тествани картонени кутии
Намалени пластмасови компоненти
По-малки печатни материали
По-добро подреждане на продуктите
По-ефективни защитни материали
Не премахвайте защитата само за да намалите теглото. Повредите на продукта, връщането му и отрицателните отзиви могат да ви струват повече от очакваната икономия.
Amazon може да премери продуктите, след като инвентарът пристигне в център за изпълнение на поръчки на Amazon. Неправилните размери или тегло могат да доведат до многократно надценяване.
Сравнете:
Спецификации на доставчика
Вашите собствени размери на пакета
Централни данни на продавача
Присвоеното ниво на размер на продукта
Удържания за действително изпълнение
Когато записаните стойности изглеждат неправилни, поискайте повторно измерване и запазете подкрепящи снимки, технически спецификации и документи за опаковката.
Лошото управление на запасите създава повече от такси за съхранениеТова задържа парични средства, увеличава експозицията към остарели запаси и оставя продавачите с по-малко възможности, когато търсенето се забави.
Целта е да се поддържат достатъчно запаси, за да се поддържат продажбите, без да се използват центровете за изпълнение на поръчки на Amazon като дългосрочни складове.
Продаваемостта измерва колко ефективно се движат запасите в сравнение с наличното количество.
Прегледайте го на ниво SKU, защото силните продукти могат да скрият застояла наличност в отчетите за целия акаунт.
Слабите продажби могат да бъдат резултат от:
Прекомерна поръчка
Сезонно търсене
Високи цени
Слаба конверсия
Неефективна реклама
Твърде много вариации
Слаба диференциация
Неточни прогнози
Използвайте скорошна скорост на продажбите, а не оптимистични прогнози, когато планирате попълване на запасите.
Здравословната оборотност на запасите намалява експозицията на складови наличности и поддържа оборотен капитал наличен за по-добри продукти.
Правилният коефициент на оборота варира в зависимост от вида на продукта, времето за изпълнение, сезонността и бизнес модела. За много продукти поддържането на коефициент на оборота на запасите от 4-6 е полезен ориентир, въпреки че идеалното ниво все още зависи от времето за изпълнение и сезонността. Продавачите трябва да се съсредоточат върху това дали запасите се движат достатъчно бързо, за да избегнат прекомерни разходи за съхранение.
Продукт с бавен оборот може да изисква:
По-малки поръчки за покупка
Намалено попълване на FBA
По-добро съдържание на обявите
Корекции на цените за бавни продавачи
Пакетирането
Алтернативни канали за продажби
Прекратяване
Един практичен подход е да се съхраняват насипни запаси при доставчик, местен склад или външен логистичен доставчик и да се изпращат по-малки партиди за попълване в FBA, което намалява разходите за съхранение, особено когато търсенето е неравномерно или партидите за попълване са големи.
Това може:
Намалете месечните такси за съхранение
По-нисък риск от остарели запаси
Подобрете паричния поток
Поддръжка на множество канали за продажби
Намалете експозицията по време на спиране на листването
Улеснете управлението на сезонните запаси
Планът за попълване на запасите трябва да включва време за производство, международен транзит, митническо оформяне, складова обработка и забавяния при получаване на стоки от Amazon.
Индексът на ефективност на инвентара отразява няколко аспекта на състоянието на инвентара на FBA.
Продавачите трябва редовно да преглеждат:
Излишни запаси
Блокирани обяви
Производителност на склад
Процент на продажби
Проблеми с обявата
Препоръки за презапасяване
Подобряването на IPI резултата може да осигури по-голяма гъвкавост при съхранение и да намали риска от такси за превишаване.
Заседналите запаси трябва да бъдат коригирани бързо. Единиците, които не могат да бъдат закупени, могат да продължат да генерират разходи за съхранение, без да генерират приходи.
Не чакайте, докато таксите за дългосрочно съхранение затруднят възстановяването. Създайте вътрешен план за действие, базиран на възрастта на инвентара, търсенето и оставащия марж.
| Състояние на инвентара | Препоръчително действие |
|---|---|
| Продава се според прогнозата | Продължете нормалното попълване |
| По-бавно от прогнозираното | Намалете следващата доставка и подобрете конверсията |
| Запас с ниска скорост | Тествайте промени в цените, рекламите или пакетирането |
| Застаряваща инвентаризация | Сравнете отстъпки, ликвидация, преместване и други канали за продажби |
| Нерентабилна акция | Спрете попълването на резерви и изберете опцията за излизане с най-ниска загуба |
Правилното решение трябва да се основава на очакваната стойност на възстановяване, бъдещите разходи за съхранение и разходите за преместване на запасите другаде.
Амазонка FBA е удобно, но не е автоматично най-печелившото решение за всеки продукт.
Сравнете методите за изпълнение, използвайки обща цена на поръчка, размери на продукта, очаквания за доставка, оперативен капацитет и риск от наличности.
Amazon FBA често е подходящ за продукти, които са:
Малък и лек
Бързо движещи се
Лесно за стандартизиране
Печелившо след такси за изпълнение
Зависим от бързата доставка
Подкрепено от предвидимо търсене
Това може да намали оперативната тежест за много продавачи, които не искат да обработват индивидуални пратки на клиенти. За някои продукти таксите на FBA могат да погълнат 30-40% от приходите, поради което сравнението на ниво продукт е важно.
Таксите на Amazon FBA обаче може да се окажат трудни за контролиране, когато продуктите са извънгабаритни, сезонни, крехки, персонализирани или бавно движещи се.
FBM позволява на продавача или логистичен партньор да управлява съхранението, опаковането, доставката и обслужването на клиентите.
Използването на „Изпълнение от търговец“ за извънгабаритни продукти може да намали разходите за доставка в някои ситуации, особено когато продавачът вече има достъп до конкурентни складови и доставки.
FBM може да е по-подходящ за:
Големи или тежки продукти
Обяви с нисък обем
Персонализирани артикули
Продукти, изискващи специално боравене
Инвентаризация, споделена по няколко канала
Стоки, които са скъпи за съхранение в Amazon
FBM дава на продавачите по-голям контрол върху собственото им съхранение и доставка, но също така изисква надеждна обработка на поръчките и поддръжка на клиенти и може да бъде практичен резервен вариант за бавни продавачи, чието поддържане в FBA е скъпо.
Продавачът, който е изпълнил Prime, може да позволи на квалифицирани продавачи да запазят правото си на Prime, докато доставят от собствените си съоръжения.
Програмата изисква строги стандарти за изпълнение, включително надеждна доставка, точност на поръчките и състояние на акаунта. Изискванията за наличност и допустимост трябва да бъдат потвърдени директно с Amazon, преди да се изгради стратегия за изпълнение на поръчките около тях.
Хибридният модел комбинира Amazon FBA с външно съхранение.
Складът на трета страна съхранява резервни запаси и поддържа дейности като:
получаване
Инспекция
Етикетиране на FNSKU
Преопаковане
Пакетирането
Подготовка на палети
Попълване на FBA
Обработка на заповед за премахване
Многоканално изпълнение
Използването на логистика от трети страни може да намали зависимостта от складирането в Amazon, особено когато количествата продукция са по-големи от непосредственото търсене.
Външното складиране не е автоматично по-евтино. Сравнете таксите за получаване, цените на съхранение, таксите за обработка, транспорта и минималните месечни разходи.
Входящата логистика засяга всяка единица, преди тя да стане достъпна за продажба. Международен товарен транспорт, вътрешен транспорт, митническо освобождаване, подготовката и доставката от Amazon трябва да бъдат включени в земна цена.
Когато продуктите идват от няколко фабрики, изпращането на всяка пратка поотделно може да доведе до дублиране на таксите за вземане, документиране и обработка.
A консолидационен склад мога:
Получаване на стоки от множество доставчици
Проверете количествата
Проверете опаковката
Проверка на етикетите
Преопаковайте картонените кутии
Комбинирайте съвместими товари
Подготовка на финалните пратки за Amazon
Консолидирането е особено полезно, когато отделните поръчки са твърде малки за икономичен международен транспорт.
Amazon може да предлага различни опции за разположение или разделяне на доставката.
Не сравнявайте само таксата, показана по време на създаването на пратката. Включете:
Такси за позициониране в Amazon
Товари до всяка дестинация
Минимални такси за превозвачи
Обработка на палети
Доставка на среща
Етикети и документация
Складов труд
Административно време
Минималното разделяне на пратката може да опрости входящите операции, докато други опции за разделяне могат да намалят определени такси на Amazon. Най-евтиният вариант зависи от размера на пратката, дестинацията и транспортните разходи.
Лошото използване на картонените опаковки увеличава обемното тегло, транспортните разходи и изискванията за съхранение.
Преглед:
Бройки в главна картонена опаковка
Размери на картонената кутия
Бруто тегло
Подреждане на палети
Използване на контейнери
Защита на продукта
Ограничения за получаване на Amazon
За пратки от Китай, сравнете експресна доставка, въздушен превоз, морски LCL превоз и FCL превоз на базата на обем на товара, спешност, разходи за разтоварване и изисквания за попълване на запасите.
Рекламата може да подобри видимостта и продажбите, но неконтролираните разходи за реклама могат да превърнат здравословния брутен марж в слаб нетен марж.
Целта не е да се елиминира рекламата. Целта е да се инвестира в трафик, който генерира печеливши поръчки или поддържа измерим органичен растеж.
Започнете, като определите колко остава след всички разходи, които не са свързани с реклама.
Разходи за реклама на поръчка, достигащи точка на безубыточност = Приходи на поръчка − Всички разходи, несвързани с реклама
Когато даден продукт генерира 35 долара и всички останали разходи възлизат на 28 долара, остават само 7 долара за реклама и печалба. Похарчването на повече от тази сума за генериране на поръчката създава загуба.
Това изчисление трябва да се извърши за всяка SKU, тъй като икономическата ефективност на продукта може да варира значително и помага да се контролират както рекламните разходи, така и рекламните разходи на ниво SKU.
Една рекламна цел не е подходяща за всяка обява.
Обмислям:
Нетна печалба преди реклама
Обменен курс
Органично класиране
Потенциал за повторна покупка
Процент на възвращаемост
Жизнен цикъл на продукта
Състезателна интензивност
Стратегическо значение
Ново обявена компания може временно да приеме по-ниска рентабилност, за да изгради история на продажбите. Утвърден продукт с нисък марж може да изисква много по-строг контрол на кампанията.
Общите суми на кампанията може да скрият отделни термини за търсене, които изразходват бюджет, без да генерират продажби.
Прегледайте данните за търсенията на клиентите и:
Добавяне на отрицателни ключови думи
По-ниски оферти при лоши условия
Преместете силните думи в целенасочени кампании
Разделен трафик от брандирани и генерични реклами
Премахнете неподходящите продуктови цели
Преглед на корекциите на разположението
Разпределете повече бюджет за печеливши търсения
Избягвайте да вземате решения от много малки извадки от данни. Кампаниите се нуждаят от достатъчно кликвания и реализации, за да доведат до полезни заключения.
По-високите оферти няма да решат проблема със слаба обява.
Подобряване на:
Основни изображения
Продуктови заглавия
Ключови ползи
A+ Съдържание
Прегледайте качеството
Ценово позициониране
Структура на вариациите
Обещание за доставка
Продуктово разграничаване
По-високият коефициент на конверсия позволява същият рекламен бюджет да генерира повече поръчки.
Редовните одити на таксите на продавачите могат да разкрият неправилни размери, липсващи възстановявания, несъответствия в инвентара и неочаквани удръжки.
Продуктите с голям обем трябва да получат приоритет, защото дори малко надценка за единица може да доведе до значителна загуба с течение на времето.
Инструментът за преглед на таксите предоставя оценка на таксите за препращане и изпълнение.
Сравнете тези цифри с действителните удръжки, особено за:
Продукти с голям обем
Наскоро преопаковани артикули
SKU-тата са близо до праговете на размера
Продукти с изненадващи такси
Обяви с малки маржове
Продукти с необичайни увеличения на таксите
Малка разлика може да има значителен ефект, когато се умножи по хиляди единици.
Отчетите за споразумения в Amazon могат да разкрият:
Неочаквани такси на продавача в Amazon
Удържания за възстановяване на суми
Рекламни такси
Разходи за съхранение
Възстановяване на разходи
Поръчки за премахване
Такси за обслужване
Корекции на инвентара
Месечният преглед е по-лесен от опитите да се разследват транзакции за цяла година наведнъж.
Сравнете:
Единици, изпратени до Amazon
Получени единици
Корекции на инвентара
Клиентът се връща
Поръчки за премахване
Възстановяване на разходи
Непродаваеми стоки
Връщанията също трябва да се преглеждат по причина. Многократните оплаквания относно размера, съвместимостта, липсващи части или опаковката могат да показват проблем с обявата или продукта.
Инструментите на трети страни могат да автоматизират части от процеса на одит и да идентифицират потенциални несъответствия. Продавачите обаче все пак трябва да проверяват твърденията и да разбират основните структури на таксите.
Само по-ниските разходи може да не доведат до по-добри маржове. Някои обяви се нуждаят от по-силна ценова позиция, по-добра диференциация или решение на ниво продукт.
Вместо да копирате най-ниския конкурент, изчислете цената, необходима за поддържане на желания марж.
Опростена формула е:
Необходима цена = Обща цена за единица ÷ (1 − Целева печалба)
Когато общата цена на единица е 24 долара, а целевият марж е 20%:
24 ÷ 0.80 = 30 долара
Това е само отправна точка. Крайната цена трябва също да отразява търсенето, конкуренцията, конверсията, отзивите и стойността за клиента.
Повишаването на цените може да подобри рентабилността, но големите промени могат да намалят конверсията. Тествайте по-малки увеличения и коригирайте цените въз основа на промените в таксите, конверсията и данните за нетната печалба, вместо да копирате конкурентите сляпо.
Многократното отстъпване може да увеличи продажбите на единица, като същевременно намали реалната рентабилност.
Изградете по-силна стойност чрез:
По-добри материали
Повече полезни аксесоари
Подобрена опаковка
Ясни инструкции
По-силни изображения на продукти
Надеждна поддръжка
По-дълги гаранции
Оригинални пакети продукти
Тези подобрения могат да подпомогнат по-висока средна продажна цена и да намалят директното сравнение с идентични продукти.
Пакетите могат да намалят пряката ценова конкуренция и да подобрят стойността на всяка поръчка. Те обаче все пак трябва да отговарят на ефективно ниво на изпълнение.
Преди да стартирате пакет, преизчислете:
Такси за препоръка
Такси за изпълнение на FBA
Размери на опаковката
Тегло на пратката
Изисквания за реклама
Риск от възвръщаемост
Печалба на поръчка
Пакетът трябва да отговаря на ясна нужда на клиента, а не да комбинира несвързани артикули.
Някои продукти не трябва да остават в каталога, само защото генерират продажби.
Прегледайте дали всяка SKU:
Осигурява положителна нетна печалба
Има подобряващи се или намаляващи маржове
Може да поддържа по-висока цена
Може да се преопакова
Може да се премести във FBM
Създава повторни покупки
Поддържа по-печеливши продукти
Връзва излишен капитал
Продуктите с нисък марж, които не могат да постигнат по-добри маржове, може да се нуждаят от препозициониране, пакетиране, изпълнение по различен начин или спиране от продажба, за да се увеличи рентабилността чрез освобождаване на парични средства и внимание на мениджмънта за продукти с по-високи маржове. Твърде често много продавачи задържат нерентабилни артикули твърде дълго, защото се фокусират върху приходите, вместо върху нетната печалба.
Структурираният план помага на продавачите да подобрят рентабилността, без да се опитват да променят всичко наведнъж.
Събирайте:
Разходи за продукт
Цена на опаковката
Такси за препоръка
Такси за изпълнение
Разходи за съхранение
Разходи за реклама
Товар и подготовка
Надбавка за връщане
Други променливи разходи
Класирайте продуктите по нетен марж, а не по приходи, като използвате този SKU модел като основна система за контрол за вашия електронен бизнес.
Идентифицирайте:
Продукти близо до прага на таксите
Неправилно записани размери
Извънгабаритни опаковки
Обемни продукти, които може да са подходящи за FBM
Продукти, които биха могли да използват хибридно изпълнение
Високобюджетни планове за входящи доставки
Приоритизирайте промените, които засягат много звена.
Преглед:
Процент на продажби
Дни на доставка
Излишни запаси
Отлежали запаси
Блокирани обяви
Количества за попълване
Индекс на ефективността на инвентара
Оптимизирайте нивата на запасите въз основа на реалистично търсене и време за изпълнение.
Проверка:
Данни за преглед на таксите
Доклади за споразумения в Amazon
Изгубен и повреден инвентар
Записи за възстановяване на разходи
Връщане на транзакции
Нерентабилни термини за търсене
Разходи за кампанията по SKU
Повечето продавачи преглеждат таксите и кампаниите твърде рядко, което позволява разходите, които могат да бъдат избегнати, да продължат с месеци. В края на месеца сравнете новата нетна печалба с първоначалната базова линия.
Полезни ресурси за товари, митнически услуги и внос, свързани с това ръководство за доставка.
