Όταν εισάγετε αγαθά από το εξωτερικό —ειδικά από χώρες όπως η Κίνα— είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τις διαφορές μεταξύ των Incoterms όπως π.χ. DDP (Παράδοση Δασμού Πληρωμή) και ΔΑΠ (Παράδοση στο Τόπο). Αυτοί οι δύο εμπορικοί όροι χρησιμοποιούνται συνήθως στην παγκόσμια εφοδιαστική και καθορίζουν ποιος είναι υπεύθυνος για τη ναυτιλία, τους φόρους, τον εκτελωνισμό και την παράδοση.
Αν αναρωτιέστε αν το DAP ή το DDP είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας ή για εσάς Amazon FBA αποστολές, αυτός ο οδηγός θα σας καθοδηγήσει σε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε.
Θα καλύψουμε:
Τι σημαίνουν DDP και DAP
Ποιος αναλαμβάνει την ευθύνη και το κόστος σε κάθε περίπτωση
Πότε να επιλέξετε το ένα από το άλλο
Πραγματικά σενάρια αποστολής από την Κίνα στις ΗΠΑ, τη Γερμανία και τα ΗΑΕ
Και πώς να αποφύγετε κοινές παγίδες
Ας βουτήξουμε στις βασικές διακρίσεις μεταξύ αυτών των δύο κρίσιμων Incoterms.
Τι είναι το DDP (Delivered Duty Paid);
Το DDP σημαίνει Delivered Duty Paid, που σημαίνει ότι ο πωλητής αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη για τη μεταφορά των αγαθών στον τελικό προορισμό του αγοραστή—συμπεριλαμβανομένων όλων των τελών αποστολής, εισαγωγικών δασμών, εκτελωνισμού και παράδοσης στο τελευταίο μίλι.
Όταν επιλέγετε την αποστολή DDP, ουσιαστικά αναθέτετε σε εξωτερικούς συνεργάτες ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιαστικής στον πωλητή ή στον μεταφορέα εμπορευμάτων. Αυτό περιλαμβάνει:
Διαδικασίες εξαγωγής στη χώρα προέλευσης
Διεθνείς αποστολές αεροπορικώς, θαλάσσης ή σιδηροδρομικώς
Εκτελωνισμός εισαγωγής στη χώρα προορισμού
Πληρωμή εισαγωγικών δασμών και ΦΠΑ
Τοπική παράδοση στην πόρτα, την αποθήκη σας ή το κέντρο FBA της Amazon
Βασικά πλεονεκτήματα του DDP:
Μηδενική τελωνειακή ταλαιπωρία για τον αγοραστή
Προβλέψιμη, all-in-one τιμολόγηση
Ιδανικό για εισαγωγείς για πρώτη φορά ή πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου
Παράδειγμα: Εάν στέλνετε ηλεκτρονικά είδη από το Shenzhen της Κίνας σε μια αποθήκη της Amazon στις Ηνωμένες Πολιτείες, μια αποστολή DDP θα κάλυπτε ολόκληρο το ταξίδι. Τα αγαθά παραδίδονται στην τοποθεσία σας στο FBA χωρίς πρόσθετη γραφειοκρατία ή πληρωμή από την πλευρά σας.
Ταιριάζει καλύτερα για:
- Νέοι εισαγωγείς που δεν είναι εξοικειωμένοι με τον εκτελωνισμό
- Αγοραστές που αναζητούν μια λύση αποστολής με το κλειδί στο χέρι
- Πωλητές FBA της Amazon που αποστέλλονται από την Κίνα
Το DDP είναι επίσης χρήσιμο σε αγορές με πολύπλοκα συστήματα εισαγωγής όπως το ΗΠΑ, UK, ή την Ευρωπαϊκή Ένωση, όπου η πλοήγηση στα τελωνεία μπορεί να είναι χρονοβόρα και δαπανηρή.
Τι είναι το DAP (Παράδοση επιτόπου);
Το DAP, ή Delivered at Place, είναι ένας Incoterm όπου ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά σε έναν συμφωνημένο προορισμό στη χώρα του αγοραστή—αλλά ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τους εισαγωγικούς δασμούς, τον ΦΠΑ και τον εκτελωνισμό.
Σύμφωνα με την αποστολή DAP, ο πωλητής καλύπτει:
Εκκαθάριση εξαγωγής στη χώρα προέλευσης
Διεθνής μεταφορά στο συμφωνημένο σημείο παράδοσης
Ωστόσο, ο αγοραστής πρέπει να χειριστεί:
Εκκαθάριση εισαγωγής
Φόροι και δασμοί
Τελική παράδοση (αν δεν περιλαμβάνεται)
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση στα ΗΑΕ εισάγει βιομηχανικά εργαλεία από την Κίνα υπό τους όρους DAP. Ο Κινέζος πωλητής στέλνει τα εμπορεύματα στο λιμάνι του Ντουμπάι, αλλά το ΗΑΕ Ο αγοραστής πρέπει να κανονίσει τον εκτελωνισμό και να πληρώσει φόρους εισαγωγής πριν από την αποδέσμευση του φορτίου.
Γιατί να επιλέξετε το DAP;
Θέλετε έλεγχο στα τοπικά έθιμα
Έχετε προνόμια φορολογικής απαλλαγής ή τοπικό εκτελωνιστή
Θέλετε να μειώσετε τη σήμανση πωλητή σε δασμούς
Το DAP είναι δημοφιλές για:
- Αποστολές B2B όπου ο αγοραστής έχει εμπειρία εισαγωγής
- Εισαγωγές μεγάλου όγκου
- Αγορές με χαμηλούς ή ευέλικτους εισαγωγικούς δασμούς
Το DAP προτιμάται συχνά από έμπειρους εισαγωγείς σε χώρες όπως η Ρωσία, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα ή η Βραζιλία, όπου τα τοπικά τελωνεία μπορούν να διαπραγματεύονται ή να αντιμετωπίζονται αποτελεσματικά από εσωτερικές ομάδες.
DDP vs DAP: Βασικές διαφορές με μια ματιά
Η επιλογή μεταξύ DDP και DAP Incoterms ξεκινά με το να γνωρίζουμε πού μετατίθεται η ευθύνη από τον πωλητή στον αγοραστή. Ακολουθεί ένας απλοποιημένος πίνακας σύγκρισης των όρων αποστολής DAP έναντι DDP:
| Χαρακτηριστικό | DDP (παραδοθέν τέλη πληρωμής) | DAP (Παράδοση στον τόπο) |
|---|---|---|
| Εκτελωνισμός | Ο πωλητής χειρίζεται όλες τις διατυπώσεις εισαγωγής | Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος |
| Εισαγωγικοί Δασμοί & ΦΠΑ | Πληρώνεται από τον πωλητή | Πληρώνεται από τον αγοραστή |
| Τοποθεσία παράδοσης | Τελική διεύθυνση (π.χ. αποθήκη, σπίτι, FBA) | Συμφωνημένη τοποθεσία (π.χ. λιμάνι, τερματικό) |
| Ευθύνη αγοραστή | Κανένα πέρα από την πληρωμή | Δασμοί, φόροι, έγγραφα |
| Σημείο μεταφοράς κινδύνου | Στο τελικό σημείο παράδοσης | Κατά την άφιξη στον συμφωνημένο προορισμό |
| Διαφάνεια κόστους | Προσφορά all inclusive | Οι φόροι/δασμοί ενδέχεται να διαφέρουν κατά την άφιξη |
| Συνιστάται για | Ηλεκτρονικό εμπόριο, νέοι εισαγωγείς, πωλητές FBA | B2B αγοραστές, έμπειροι εισαγωγείς |
Συμβουλή: Χρησιμοποιήστε αυτόν τον πίνακα όταν συγκρίνετε την αποστολή DDP με DAP από την Κίνα σε αγορές όπως οι ΗΠΑ, η ΕΕ ή η Μέση Ανατολή.
Αυτή η οπτική ανάλυση βοηθά τους εισαγωγείς να εντοπίζουν γρήγορα την καλύτερη εφαρμογή με βάση τον έλεγχο, την προβλεψιμότητα κόστους και τη συμμετοχή των τελωνείων.
Πότε να χρησιμοποιήσετε DDP ή DAP;
Το να γνωρίζετε πότε να επιλέξετε αποστολή DDP έναντι DAP εξαρτάται από τις επιχειρηματικές σας ανάγκες, την αγορά προορισμού και τις προτιμήσεις logistics. Δείτε πώς να αποφασίσετε:
Επιλέξτε DDP εάν:
Εισάγετε σε χώρες με περίπλοκα τελωνεία (π.χ. ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία)
Θέλετε μηδενική εμπλοκή με δασμούς ή φόρους
Είστε πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιώντας το Amazon FBA ή παρόμοιες αποθήκες
Προτιμάτε προβλέψιμα, όλα τα έξοδα αποστολής
Επιλέξτε DAP εάν:
- Έχετε τον δικό σας εκτελωνιστή ή χειριστή φορτίου
- Η εταιρεία σας έχει φορολογικές απαλλαγές ή προνόμια χαμηλών δασμών
- Θέλετε να διαπραγματευτείτε καθήκοντα ή να διαχειριστείτε απευθείας τη γραφειοκρατία
- Εισάγετε σε χώρες όπου ο εκτελωνισμός είναι απλός (π.χ. ΗΑΕ, Σιγκαπούρη)
Pro Συμβουλή: Το DDP είναι ιδανικό για παράδοση χωρίς προβλήματα, αλλά μπορεί να έχει ελαφρώς υψηλότερο κόστος. Η DAP σας δίνει περισσότερο έλεγχο, ειδικά εάν έχετε τους πόρους για να διαχειριστείτε τα τελωνεία εσωτερικά.
Ακόμα αβέβαιο; Η επόμενη ενότητα περιγράφει παραδείγματα DDP και DAP πραγματικού κόσμου, ώστε να μπορείτε να δείτε πώς λειτουργούν στην πράξη.
Πραγματικά παραδείγματα: DDP vs DAP σε δράση (Κίνα προς ΗΠΑ, Γερμανία, ΗΑΕ)
🇺🇸 Παράδειγμα 1 - DDP Αποστολή από την Κίνα στις ΗΠΑ
Ένας πωλητής FBA της Amazon με έδρα τις ΗΠΑ αγοράζει αξεσουάρ τηλεφώνου από έναν προμηθευτή στο Shenzhen. Ο προμηθευτής προσφέρει αεροπορική μεταφορά εμπορευμάτων DDP.
Τα εμπορεύματα παραλαμβάνονται από το εργοστάσιο
Όλα τα έγγραφα εξαγωγής συντάσσονται από τον πωλητή
Οι εισαγωγικοί φόροι και τα τελωνεία στις ΗΠΑ καταβάλλονται προκαταβολικά
Η τελική παράδοση γίνεται απευθείας στην αποθήκη του FBA στο Λος Άντζελες
Αποτέλεσμα: Ο αγοραστής παραλαμβάνει τα εμπορεύματα εγκαίρως με μηδενική τελωνειακή συμμετοχή. Ιδανικό για ταχέως κινούμενα καταναλωτικά προϊόντα.
🇩🇪 Παράδειγμα 2 – DDP από την Κίνα στη Γερμανία
Ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου στο Βερολίνο αγοράζει ηλεκτρικά σκούτερ από έναν Κινέζο κατασκευαστή.
Ο πωλητής αποστέλλει μέσω σιδηροδρομικών εμπορευματικών μεταφορών DDP (σιδηροδρομική διαδρομή Κίνας-Ευρώπης)
Στην τιμή περιλαμβάνονται δασμοί και ΦΠΑ
Η τελική παράδοση γίνεται στην αποθήκη χωρίς χαρτιά από τον αγοραστή
Αποτέλεσμα: Αποτελεσματική παράδοση διασυνοριακά χωρίς ο αγοραστής να συναλλάσσεται με τα τελωνεία της ΕΕ.
🇦🇪 Παράδειγμα 3 – Αποστολή DAP από την Κίνα στα ΗΑΕ
Ένας εισαγωγέας με έδρα το Ντουμπάι αγοράζει τρισδιάστατους εκτυπωτές από την Κίνα στο πλαίσιο της DAP Incoterms.
Τα εμπορεύματα φτάνουν στο λιμάνι Jebel Ali
Ο αγοραστής λαμβάνει ειδοποίηση τελωνείου, πληρώνει εισαγωγικούς δασμούς
Ο τοπικός τους εκκαθαριστής ολοκληρώνει την τελωνειακή γραφειοκρατία
Ο αγοραστής κανονίζει την παράδοση στο τελευταίο μίλι
Αποτέλεσμα: Ο αγοραστής εξοικονομεί κόστος αποστολής αλλά αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη για το τελωνείο.
Αυτά τα παραδείγματα δείχνουν πώς η αποστολή DDP έναντι DAP από την Κίνα ποικίλλει ανάλογα με την αγορά, τον τύπο του προϊόντος και την ικανότητα εισαγωγής.
Τι είναι καλύτερο: DDP ή DAP;
Η επιλογή μεταξύ αποστολής DDP και DAP δεν έχει να κάνει με το ποιο είναι παγκοσμίως καλύτερο - είναι το ποιο είναι καλύτερο για τη συγκεκριμένη περίπτωσή σας.
Επιλέξτε DDP αν θέλετε:
Απρόθεσμη παράδοση από την Κίνα στην πόρτα σας
Χωρίς τελωνειακά έγγραφα ή απροσδόκητους φόρους εισαγωγής
Μία τιμή που περιλαμβάνει τα πάντα
Επιλέξτε DAP εάν προτιμάτε:
- Να χειριστείς μόνος σου τον εκτελωνισμό
- Για να μειώσετε το κόστος με τη διαχείριση των φόρων ή των δασμών σε τοπικό επίπεδο
- Για να έχετε ευελιξία με τον προτιμώμενο αποστολέα ή τον εκτελωνιστή σας
Η κατώτατη γραμμή: Το DDP προσφέρει απλότητα και ηρεμία. Το DAP σάς δίνει τον έλεγχο και μπορεί να μειώσει το κόστος προσγείωσης—αν γνωρίζετε τι κάνετε.
Χρειάζεστε βοήθεια για να αποφασίσετε; Στην Tonlexing, προσφέρουμε υπηρεσίες αποστολής τόσο DDP όσο και DAP από την Κίνα σε προορισμούς όπως οι ΗΠΑ, τα ΗΑΕ και η ΕΕ. Θα σας βοηθήσουμε να συγκρίνετε τις τιμές, τη γραφειοκρατία και τον χρόνο μεταφοράς—ώστε να επιλέγετε το σωστό Incoterm κάθε φορά.
Επικοινωνία για μια προσαρμοσμένη προσφορά ή συμβουλές σχετικά με την επιλογή μεταξύ DDP και DAP.
Συχνές ερωτήσεις: Επεξήγηση DDP και DAP
Τι σημαίνει DDP στη διεθνή ναυτιλία;
DDP (Delivered Duty Paid) σημαίνει ότι ο πωλητής αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη για την αποστολή, τους εισαγωγικούς δασμούς, τον εκτελωνισμό και την παράδοση στον τελικό προορισμό. Ο αγοραστής δεν πληρώνει τίποτα πέρα από την τιμή αγοράς.
Τι σημαίνει DAP από άποψη αποστολής;
DAP (Παράδοση στον τόπο) σημαίνει ότι ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά σε μια συμφωνημένη τοποθεσία, αλλά ο αγοραστής χειρίζεται τα τελωνεία εισαγωγής, τους φόρους και τα τελικά βήματα παράδοσης.
Είναι το DDP καλύτερο από το DAP για αποστολές FBA της Amazon;
Ναί. Το DDP συνιστάται ιδιαίτερα για αποστολές FBA της Amazon, καθώς διασφαλίζει ότι τα εμπορεύματα φτάνουν χωρίς τελωνειακές καθυστερήσεις ή πρόσθετες χρεώσεις.
Ποιος πληρώνει δασμούς βάσει της DAP;
Ο αγοραστής. Σύμφωνα με τους όρους DAP, ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει τυχόν εισαγωγικούς δασμούς, ΦΠΑ/ΦΠΑ και να χειριστεί όλα τα τελωνειακά έγγραφα.
Μπορώ να χρησιμοποιήσω το DDP κατά την αποστολή από την Κίνα στις ΗΠΑ;
Απολύτως. Η αποστολή DDP από την Κίνα στις ΗΠΑ είναι πολύ συνηθισμένη και χρησιμοποιείται ευρέως από πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου και νέους εισαγωγείς.
Γιατί ορισμένοι πωλητές προτιμούν το DAP έναντι του DDP;
Η DAP δίνει στους πωλητές λιγότερες ευθύνες και μεταθέτει τον κίνδυνο και το κόστος του εκτελωνισμού εισαγωγής στον αγοραστή. Συχνά είναι φθηνότερο για τον πωλητή.
Είναι το DDP πιο ακριβό από το DAP;
Ναι, τυπικά. Το DDP περιλαμβάνει όλους τους φόρους, τους δασμούς και τα τέλη εκκαθάρισης, επομένως κοστίζει περισσότερο—αλλά προσφέρει μια πιο βολική εμπειρία για τον αγοραστή.
Τι συμβαίνει εάν επιλέξω DAP και αποτύχω να εκτελωνίσω;
Τα εμπορεύματά σας θα παραμείνουν στο λιμάνι ή τον τερματικό σταθμό μέχρι να ολοκληρώσετε τον εκτελωνισμό. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε καθυστερήσεις ή χρεώσεις αποθήκευσης.