Οι διεθνείς αποστολές μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση, ειδικά όταν πρόκειται για εμπορικούς όρους όπως το DDP, DDUκαι DAP. Αυτοί οι Incoterms ορίζουν ποιος είναι υπεύθυνος για τον εκτελωνισμό, τους εισαγωγικούς δασμούς και το κόστος μεταφοράς. Σε αυτόν τον οδηγό, αναλύουμε τις βασικές διαφορές μεταξύ DDP, DDU και DAP για να σας βοηθήσουμε να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή για τις διασυνοριακές αποστολές σας.
Τι είναι το Delivered Duty Paid (DDP);
Το Delivered Duty Paid (DDP) είναι ένας από τους πιο ολοκληρωμένους όρους διεθνούς εμπορίου, όπου ο πωλητής αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη για την παράδοση των αγαθών στην καθορισμένη τοποθεσία του αγοραστή, καλύπτοντας όλους τους κινδύνους και το κόστος κατά τη διάρκεια της διαδρομής.
Αυτό περιλαμβάνει:
ΚΟΣΤΟΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ
Εισαγωγικοί και εξαγωγικοί δασμοί
Διαδικασίες εκτελωνισμού
Τοπικοί φόροι και τέλη εισαγωγής
Τελική παράδοση στη χώρα του αγοραστή
Στην αποστολή DDP, ο κίνδυνος μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή μόνο αφού τα αγαθά φτάσουν στον τελικό προορισμό. Ο αγοραστής δεν χρειάζεται να χειρίζεται εκτελωνιστές, να πληρώνει φόρους εισαγωγής ή να διαχειρίζεται ζητήματα που σχετίζονται με τη ναυτιλία.
Πότε να χρησιμοποιήσετε το DDP
Ο αγοραστής προτιμά μια λύση με το κλειδί στο χέρι και δεν θέλει να ασχοληθεί με τον εκτελωνισμό ή τους τοπικούς κανονισμούς.
Ο πωλητής έχει ισχυρούς συνεργάτες logistics ή έναν μεταφορέα που μπορεί να διαχειριστεί την παράδοση στη χώρα προορισμού.
Ιδανικό για ηλεκτρονικό εμπόριο B2C, αποστολές δειγμάτων ή αγοραστές χωρίς εγγεγραμμένη εταιρεία.
Παράδειγμα:
Ένας πελάτης των ΗΠΑ αγοράζει ηλεκτρονικά gadget από έναν προμηθευτή στην Κίνα. Σύμφωνα με μια συμφωνία DDP, ο πωλητής καλύπτει όλα τα έξοδα αποστολής, πληρώνει εισαγωγικούς δασμούς, χειρίζεται τον εκτελωνισμό και παραδίδει τα αγαθά απευθείας στη διεύθυνση του αγοραστή στις ΗΠΑ.
Τι είναι το Delivered Duty Unpaid (DDU);
Παραδόθηκε χωρίς πληρωμή (DDU) είναι ένας παλαιότερος όρος διεθνούς εμπορίου στον οποίο ο πωλητής καλύπτει το κόστος μεταφοράς και παραδίδει τα αγαθά στη χώρα προορισμού, αλλά ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τον εκτελωνισμό, τους εισαγωγικούς δασμούς, τους τοπικούς φόρους και τυχόν συναφή έξοδα κατά την άφιξη.
Ενώ το DDU έχει αντικατασταθεί επίσημα από το DAP στους πιο πρόσφατους Incoterms, εξακολουθεί να χρησιμοποιείται ευρέως σε διεθνείς εμπορικές συμβάσεις και καθημερινές συμφωνίες αποστολής.
Βασικά χαρακτηριστικά του DDU:
Ο πωλητής χειρίζεται τη διαδικασία εξαγωγής και τη διεθνή μεταφορά.
Ο αγοραστής αναλαμβάνει όλη την ευθύνη μετά την άφιξη των εμπορευμάτων στη χώρα προορισμού.
Ο αγοραστής πρέπει να διαχειριστεί τον εκτελωνισμό, να προσλάβει εκτελωνιστή και να πληρώσει φόρους εισαγωγής ή τελωνεία.
Μεταφορές κινδύνου στο σημείο όπου παραδίδονται τα εμπορεύματα στο λιμάνι ή στο αεροδρόμιο της χώρας του αγοραστή.
Πότε να χρησιμοποιήσετε το DDU:
Ο αγοραστής έχει τοπική εμπειρία και προτιμά να χειρίζεται άμεσα τελωνειακά ζητήματα.
Αποστολές σε χώρες όπου οι διαδικασίες εκτελωνισμού είναι περίπλοκες ή οι κανονισμοί διαφέρουν.
Ο αγοραστής θέλει να ελέγξει τις διατυπώσεις εισαγωγής και ενδεχομένως να μειώσει τους εισαγωγικούς δασμούς μέσω των δικών του διαύλων.
Παράδειγμα:
Μια επιχείρηση στη Γερμανία παραγγέλνει ρούχα από έναν κατασκευαστή στην Κίνα με όρους DDU. Ο Κινέζος πωλητής στέλνει τα εμπορεύματα στο Αμβούργο αλλά δεν πληρώνει εισαγωγικούς δασμούς ή τέλη εκτελωνισμού. Ο Γερμανός αγοραστής ειδοποιείται όταν φθάνει η αποστολή και πρέπει να κανονίσει τον εκτελωνισμό.
Τι είναι το Delivered At Place (DAP);
Το Delivered At Place (DAP) είναι ένα σύγχρονο Incoterm που αντικατέστησε το DDU στις επίσημες οδηγίες του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου (ICC). Σύμφωνα με μια συμφωνία DAP, ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά σε μια καθορισμένη τοποθεσία στη χώρα του αγοραστή, καλύπτοντας όλα τα έξοδα μεταφοράς μέχρι εκείνο το σημείο. Ωστόσο, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για την πληρωμή εισαγωγικών δασμών, τοπικών φόρων και την ολοκλήρωση του εκτελωνισμού στον τελικό προορισμό.
Βασικά χαρακτηριστικά του DAP:
Ο πωλητής χειρίζεται τα τελωνεία εξαγωγής και καλύπτει όλα τα έξοδα μεταφοράς έως ότου φτάσουν τα εμπορεύματα στην καθορισμένη τοποθεσία.
Ο αγοραστής αναλαμβάνει την ευθύνη για τις διατυπώσεις εισαγωγής, συμπεριλαμβανομένων του εκτελωνισμού, των δασμών και του ΦΠΑ ή των τοπικών φόρων.
Ο κίνδυνος μεταφέρεται μόλις τα εμπορεύματα είναι έτοιμα για εκφόρτωση στον συμφωνημένο προορισμό.
Πότε να χρησιμοποιήσετε το DAP:
Όταν ο πωλητής θέλει να διαχειριστεί την εφοδιαστική αλλά να αφήσει τις ευθύνες εισαγωγής στον αγοραστή.
Χρήσιμο κατά την παράδοση στη χώρα του αγοραστή αλλά όχι απευθείας στην αποθήκη ή στις εγκαταστάσεις του.
Το DAP είναι συνηθισμένο στο διεθνές εμπόριο B2B, όπου οι αγοραστές έχουν συχνά τελωνειακή ικανότητα διεκπεραίωσης.
Παράδειγμα:
Ένας εισαγωγέας των ΗΑΕ αγοράζει εξοπλισμό φωτισμού από έναν κινέζο εξαγωγέα υπό τους όρους DAP. Ο Κινέζος πωλητής στέλνει τα εμπορεύματα στο λιμάνι του Ντουμπάι και πληρώνει για τα διεθνή φορτία. Ωστόσο, ο αγοραστής των ΗΑΕ είναι υπεύθυνος για την πληρωμή εισαγωγικών δασμών, τη διαχείριση του εκτελωνισμού και τη διευθέτηση της τελικής παράδοσης από το λιμάνι στην αποθήκη του.
DDP vs DDU vs DAP: Σύγκριση βασικών διαφορών
Όταν επιλέγετε μεταξύ DDP, DDU και DAP, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποιος είναι υπεύθυνος για την κάλυψη του κόστους μεταφοράς, τον εκτελωνισμό και την πληρωμή εισαγωγικών δασμών. Ο παρακάτω πίνακας παρέχει μια σαφή σύγκριση αυτών των τριών εμπορικών όρων στη διεθνή ναυτιλία:
Πίνακας σύγκρισης δίπλα-δίπλα
| Άποψη | DDP (Πληρωμένος δασμός) | DDU (Παρέδωσε Απλήρωτος Δασμός) | DAP (Παράδοση επί τόπου) |
|---|---|---|---|
| Δασμοί & Φόροι | Πληρωμή από τον πωλητή | Πληρωμή από τον Αγοραστή | Πληρωμή από τον Αγοραστή |
| Εκτελωνισμός | Διαχειρίζεται ο Πωλητής | Διαχειρίζεται ο αγοραστής | Διαχειρίζεται ο αγοραστής |
| ΚΟΣΤΟΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ | Καλύπτεται από τον πωλητή | Καλύπτεται από τον πωλητή | Καλύπτεται από τον πωλητή |
| Μεταφορές Κινδύνων | Στην τοποθεσία του αγοραστή (Τελική παράδοση) | Στο σημείο εισόδου στη χώρα του αγοραστή | Στο σημείο προορισμού (πριν την εκφόρτωση) |
| Ευθύνη αγοραστή | Κανένα (εκτός από την παραλαβή των εμπορευμάτων) | Πληρώστε δασμούς, εκτελωνίστε | Πληρώστε δασμούς, εκτελωνίστε |
| Ευθύνη πωλητή | Ολων συμπεριλαμβανομένων | Αποστολή μόνο | Αποστολή στο συμφωνημένο σημείο |
| Ιδανικό για | B2C, μικροί εισαγωγείς | Έμπειροι εισαγωγείς | B2B, μερική υποστήριξη logistics |
Περίληψη Βασικών Διαφορών
Η DDP δίνει τη μέγιστη ευθύνη στον πωλητή. Είναι καλύτερο όταν ο αγοραστής θέλει μια λύση χωρίς άγχος.
Η DDU μεταθέτει την τελωνειακή και φορολογική ευθύνη στον αγοραστή και θεωρείται πλέον ξεπερασμένη, αν και εξακολουθεί να χρησιμοποιείται ανεπίσημα.
Η DAP είναι η σύγχρονη εναλλακτική της DDU, κατάλληλη για αγοραστές που μπορούν να χειριστούν διατυπώσεις εισαγωγής αλλά θέλουν υποστήριξη αποστολής.
Η επιλογή του σωστού όρου εξαρτάται από το ποιος έχει την τεχνογνωσία, τους τελωνειακούς πόρους και τις δυνατότητες εφοδιαστικής για να διαχειριστεί αποτελεσματικά την αποστολή.
Ποιον όρο εμπορίου πρέπει να χρησιμοποιήσετε το 2025;
Η επιλογή μεταξύ DDP, DDU και DAP εξαρτάται από τον ρόλο σας στη συναλλαγή, τη φύση των εμπορευμάτων σας και την ικανότητά σας να χειρίζεστε τον εκτελωνισμό και τους εισαγωγικούς δασμούς στη χώρα προορισμού. Ακολουθούν ορισμένα βασικά στοιχεία για την επιλογή του σωστού όρου:
Χρήση DDP Αν:
Αποστέλλετε σε μεμονωμένους πελάτες ή μικρές επιχειρήσεις που δεν είναι εξοικειωμένες με τα διεθνή logistics.
Ο αγοραστής σας προτιμά να αποφεύγει τις συναλλαγές με εκτελωνιστές, διατυπώσεις εισαγωγής και απροσδόκητα έξοδα.
Θέλετε να προσφέρετε παραδοτέες τιμές με δασμούς με σαφή τελική παράδοση και χωρίς επιπλέον χρεώσεις κατά την άφιξη.
Ιδανικό για: ηλεκτρονικό εμπόριο B2C, δείγματα, ευαίσθητα ή υψηλής αξίας αγαθά
Ο πωλητής πρέπει να διαχειριστεί: τελωνειακούς κανονισμούς, τέλη εισαγωγής, τοπικούς φόρους
Χρήση DAP Αν:
Ο αγοραστής σας είναι έμπειρος στον εκτελωνισμό εισαγωγής και έχει εκτελωνιστή στη χώρα του.
Θέλετε να ελέγξετε τη ναυτιλία και τις εξαγωγές, αλλά όχι να αναλάβετε ευθύνες εισαγωγής.
Δεν υπάρχει ανάγκη παράδοσης μέχρι την αποθήκη του αγοραστή, μόνο στη συμφωνημένη καθορισμένη τοποθεσία (π.χ. λιμάνι, δεσμευμένη ζώνη).
Ιδανικό για: αποστολές B2B, διασυνοριακές χονδρικές, λωρίδες κανονικού εμπορίου
Αγοραστής χειρίζεται: δασμοί, φόροι εισαγωγής, παράδοση από λιμάνι
Χρήση DDU Αν:
Εσείς και ο αγοραστής σας εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε άτυπες εμπορικές συμφωνίες που βασίζονται σε παλαιότερους όρους.
Θέλετε μια απλούστερη εναλλακτική λύση στο DAP, παρόλο που δεν αναγνωρίζεται πλέον επίσημα.
Σημείωση: Το DDU είναι ξεπερασμένο και ενδέχεται να μην γίνεται δεκτό σε επίσημες συμβάσεις που διέπονται από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο. Είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε το DAP για νομική σαφήνεια.
Τελικές συμβουλές:
Συζητήστε με σαφήνεια τα Incoterms στο συμβόλαιο πωλήσεών σας για να αποφύγετε διαφωνίες σχετικά με οικονομικές ευθύνες.
Χρησιμοποιήστε το DDP όταν θέλετε να προσφέρετε μια εμπειρία παράδοσης χωρίς τριβές.
Χρησιμοποιήστε DAP ή DDU όταν ο αγοραστής προτιμά τον έλεγχο του κόστους εισαγωγής ή του τελωνείου.
FAQ: Συνήθεις ερωτήσεις σχετικά με το DDP, το DDU και το DAP
Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ DDP και DAP;
DDP (Delivered Duty Paid) σημαίνει ότι ο πωλητής είναι υπεύθυνος για όλα τα έξοδα και τους κινδύνους, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγικών δασμών, του εκτελωνισμού και της τελικής παράδοσης. Αντίθετα, το DAP (Delivered At Place) απαιτεί από τον αγοραστή να διεκπεραιώσει τις διατυπώσεις εισαγωγής και να πληρώσει τοπικούς φόρους μόλις τα αγαθά φτάσουν στην καθορισμένη τοποθεσία.
Το DDU εξακολουθεί να ισχύει στη διεθνή ναυτιλία;
Το DDU (Delivered Duty Unpaid) δεν είναι πλέον επίσημο Incoterm στο πλαίσιο του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου, αλλά εξακολουθεί να χρησιμοποιείται ανεπίσημα σε συμβάσεις και από ορισμένους μεταφορείς. Για επίσημες συμφωνίες, συνιστάται η χρήση της αποστολής DAP.
Ποιος πληρώνει τους φόρους εισαγωγής σε μια αποστολή DAP;
Στην DAP, ο αγοραστής πληρώνει όλους τους εισαγωγικούς φόρους και τους τελωνειακούς δασμούς, ενώ ο πωλητής χειρίζεται τα έξοδα μεταφοράς μέχρι τη χώρα προορισμού. Ο κίνδυνος μεταφέρεται κατά την παράδοση των εμπορευμάτων, αλλά ο εκτελωνισμός είναι ευθύνη του αγοραστή.
Ποιες είναι οι ευθύνες του αγοραστή στο πλαίσιο του DDU;
Σε μια συμφωνία DDU, ο αγοραστής αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη για το χειρισμό τελωνειακών θεμάτων, την πρόσληψη εκτελωνιστή και την κάλυψη όλων των τελών εισαγωγής και των τοπικών κανονισμών μετά την άφιξη της αποστολής στη χώρα του.
Γιατί ορισμένοι πωλητές προτιμούν το DDP;
Οι πωλητές χρησιμοποιούν την αποστολή DDP για να προσφέρουν μια απρόσκοπτη εμπειρία αγοράς. Μειώνει τις καθυστερήσεις επικοινωνίας και διασφαλίζει ότι τα εμπορεύματα φθάνουν χωρίς τελωνειακές καθυστερήσεις, καθιστώντας το ιδανικό για διεθνές ηλεκτρονικό εμπόριο και συμβάσεις επί πληρωμή δασμού.
Το DDP περιλαμβάνει ασφαλιστική κάλυψη;
Οι όροι DDP δεν περιλαμβάνουν αυτόματα ασφαλιστική κάλυψη εκτός εάν συμφωνηθεί ρητά στη σύμβαση πώλησης. Ωστόσο, δεδομένου ότι ο πωλητής αναλαμβάνει όλους τους κινδύνους μέχρι την τελική παράδοση, συνήθως κανονίζει κάλυψη για την προστασία της αποστολής.
Χρειάζεστε βοήθεια με την αποστολή DDP ή DAP από την Κίνα; Στην Tonlexing, προσφέρουμε ευέλικτη υποστήριξη με όρους εμπορίου, συμπεριλαμβανομένων λύσεων DDP από πόρτα σε πόρτα, παραδόσεις DAP και εξειδικευμένη βοήθεια εκτελωνισμού για διεθνείς αγοραστές.
Επικοινωνία για να λάβετε μια προσαρμοσμένη λύση αποστολής σήμερα.