Minimizar las comisiones de Amazon y aumentar los márgenes de beneficio es uno de los mayores retos para los vendedores de esta plataforma. Las comisiones por referencias, los gastos de gestión logística de FBA, las tarifas de almacenamiento, los costes de publicidad, las devoluciones y la logística de entrada pueden reducir rápidamente la rentabilidad si no se gestionan con cuidado.
Esta guía explica cómo reducir los costes de venta en Amazon, disminuir las tarifas de FBA y almacenamiento, mejorar la rotación de inventario, comparar FBA con FBM, controlar el gasto en publicidad y generar márgenes de beneficio más saludables para cada producto.
Tasas de Amazon
Inventario y Almacenamiento
Estrategias de margen de beneficio
La estrategia más eficaz consiste en realizar un seguimiento de la rentabilidad a nivel de SKU en lugar de basarse en los ingresos totales de la cuenta. Cada producto debe evaluarse después de deducir las comisiones de Amazon, los costes de gestión logística, el almacenamiento, la publicidad, las devoluciones, la preparación y el envío.
Las acciones de mayor impacto suelen incluir:
Reducción de las dimensiones y el peso del embalaje.
Mejorar la rotación de inventario
Mantener existencias de reserva fuera de Amazon.
Verificación de la clasificación de la categoría del producto
Comparación entre FBA, FBM y logística de terceros.
Auditoría de mediciones de productos e informes de liquidación
Controlar el gasto publicitario no rentable
Mejorar la utilización de las cajas recibidas
Ajustar los precios en función de los costes reales.
Eliminar los productos que no pueden alcanzar un margen sostenible.
La combinación adecuada depende de la categoría del producto, el tamaño del paquete, el volumen de ventas, el precio medio de venta, el plazo de entrega y el método de cumplimiento.
Un artículo ligero y de alta rotación puede ser ideal para Amazon FBA. Un producto voluminoso, de temporada o de baja rotación podría tener mejor rendimiento con el servicio de Logística del Vendedor o un modelo híbrido que utilice un almacén externo.
Las comisiones de Amazon no se limitan a una sola tarifa. El costo final de venta depende del mercado, el plan de venta, la categoría del producto, el modelo de logística, las dimensiones del paquete, la antigüedad del inventario, la actividad publicitaria y los servicios opcionales utilizados.
Antes de intentar ahorrar dinero, divide los gastos en grupos claros.
Las comisiones por recomendación generalmente se calculan como un porcentaje del importe pagado por el cliente. La tasa aplicable depende de la categoría del producto, y algunas categorías pueden tener una comisión mínima por recomendación.
Una clasificación incorrecta puede dar lugar a cobros excesivos innecesarios. Un producto clasificado erróneamente puede estar sujeto a un porcentaje o estructura de tarifas diferente.
Revisión:
La categoría asignada a cada ASIN
El porcentaje de referencias que se muestra en Seller Central
Si se aplica una tarifa mínima por recomendación
Condiciones específicas de la categoría
Cambios recientes en las tarifas
La clasificación de haces y variaciones
No traslade un producto a una categoría incorrecta solo para obtener comisiones por referencia más bajas. La clasificación debe reflejar el propósito real del producto, sus especificaciones y el contenido de su anuncio.
Los vendedores de Amazon pueden elegir entre diferentes planes de venta. La opción correcta depende del volumen de pedidos mensuales y de las herramientas que necesite el negocio.
Las comisiones para vendedores individuales pueden incluir un cargo por cada artículo vendido, mientras que un plan de venta profesional normalmente utiliza una suscripción recurrente. Algunos mercados y categorías de productos también pueden aplicar comisiones de cierre u otros cargos específicos de la categoría.
Considerar:
Volumen de ventas mensual previsto
Acceso a herramientas publicitarias
Requisitos de listado masivo
Necesidades de informes
Elegibilidad de la categoría
Costos de suscripción
Cargos por artículo
El plan más económico no siempre es el más adecuado. Los vendedores deben comparar el costo total y el valor operativo de cada opción.
Las tarifas de logística de FBA cubren servicios como la selección, el embalaje, el envío, la atención al cliente y otras actividades relacionadas con la logística.
El coste por unidad está influenciado por:
Dimensiones del paquete
peso del envío
Tipo de producto
Nivel de tamaño
Tienda Virtual
Normas actuales de comisiones de Amazon
Un producto que supera ligeramente el límite de tamaño o peso puede pasar a una categoría de precios más alta. Por eso, la optimización del embalaje puede tener un impacto tan significativo en los costes de FBA.
Amazon cobra una tarifa mensual por el almacenamiento del inventario en su red de distribución. Los costos de almacenamiento varían según el tamaño del producto, la temporada, el mercado y el tiempo que las unidades permanecen sin vender.
Los cargos adicionales relacionados con el inventario pueden incluir:
Tarifas por inventario envejecido
cargos por exceso de almacenamiento
Tarifas de inventario bajo
Tarifas de remoción y eliminación
Gastos de liquidación
Costos de inventario varado
Los gastos de almacenamiento a largo plazo y los cargos por inventario antiguo pueden dificultar cada vez más la recuperación de productos defectuosos. Los vendedores deben confirmar las tarifas y los límites vigentes en Seller Central antes de prever los gastos.
Algunos de los gastos más perjudiciales no aparecen en un presupuesto básico de cumplimiento.
Los costos ocultos más comunes incluyen:
Publicidad patrocinada
Tarifas de procesamiento de devoluciones
Reembolsos a clientes
Inventario dañado o no vendible
cargos por colocación entrante
Etiquetado y preparación
Derechos arancelarios
Cargamentos internacionales.
Conversión de divisas
Suscripciones de software
cargos de almacenamiento de terceros
Un anuncio puede parecer rentable hasta que se incluyan estos gastos.
Las ventas globales pueden ocultar productos con bajo rendimiento. Unos pocos productos destacados pueden respaldar varias referencias que generan ingresos, pero pocas ganancias reales.
Utilice el seguimiento de beneficios a nivel de SKU para controlar el margen real de cada producto.
Una fórmula práctica es:
Beneficio neto por unidad = Ingresos por unidad − Coste del producto − Comisiones de Amazon − Costes de gestión logística − Logística de entrada − Publicidad − Margen por devoluciones − Otros costes variables
Luego calcula:
Margen de beneficio neto = Beneficio neto por unidad ÷ Ingresos por unidad × 100
Las comisiones que cobra Amazon a los vendedores pueden representar entre el 30 % y el 45 % del precio de venta de un producto, por lo que es importante realizar un seguimiento de los costes totales a nivel de SKU.
El siguiente ejemplo es meramente ilustrativo y muestra por qué los ingresos por sí solos pueden resultar engañosos a menos que se tengan en cuenta los costes totales.
| Costo del producto | Cantidad por unidad |
|---|---|
| Pago del Cliente | $40 |
| Producto y embalaje | $11 |
| Tasa de remisión | $6 |
| Gestión de pedidos e Impresión | $7 |
| Transporte y preparación | $3 |
| En Redes Sociales | $5 |
| Permiso de almacenamiento y devoluciones | $2 |
| Utilidad neta estimada | $6 |
| Margen de beneficio neto estimado | 15% |
El producto genera 40 dólares de ingresos, pero tras deducir los costes principales, solo quedan 6 dólares, lo que representa un margen del 15%, situado en el extremo inferior del rango considerado saludable del 15% al 20%. Analizar únicamente las ventas ofrece una imagen engañosa de la rentabilidad real.
Las estimaciones previas al lanzamiento son útiles, pero las decisiones posteriores deben basarse en datos operativos reales.
Revisión:
Informes de conciliación de Amazon
Estimaciones de vista previa de tarifas
Informes publicitarios
Facturas de proveedores
Facturas de flete
Gastos de aduanas
Extractos de almacén
Registros de devolución
Datos de reembolso
Actualiza el modelo siempre que cambien los precios de los proveedores, el embalaje, las tarifas de flete, las condiciones de entrega o las políticas de Amazon.
Algunos gastos no se producen en todos los pedidos, pero aun así afectan a los márgenes de beneficio reales.
Algunos ejemplos son:
Inventario perdido
Unidades dañadas
Retiros de productos
Devoluciones sin reventa
Tarifas de eliminación
Órdenes de remoción
Contracargos
Trabajos de preparación inesperados
En lugar de ignorar estos costos, calcule un presupuesto promedio utilizando datos históricos.
Cuando las devoluciones y los daños cuestan 1,200 dólares en 6,000 unidades, el vendedor puede añadir un margen promedio de 0.20 dólares por unidad a los cálculos futuros.
Embalaje Afecta a mucho más que la presentación. Influye en las tarifas de gestión logística de FBA, los costes de almacenamiento, el envío de entrada, los índices de daños y las devoluciones de clientes.
El objetivo no es utilizar los materiales más baratos posibles. El objetivo es crear el embalaje más pequeño y ligero que, a la vez, proteja el producto y cumpla con los requisitos de Amazon.
El embalaje de los proveedores suele diseñarse pensando en la comodidad de la fábrica, en lugar de en la logística del comercio electrónico. Los insertos de gran tamaño, los materiales gruesos y el espacio vacío pueden aumentar tanto los costes de envío como los de logística.
Las posibles mejoras incluyen:
Eliminación del espacio interno no utilizado
Utilizando inserciones protectoras ajustadas
Doblar productos flexibles de forma más eficiente
Separación de componentes desmontables
Reducir el exceso de cartón
Sustituir los manuales voluminosos por instrucciones compactas.
Diseñar envases en función de los umbrales de tamaño pertinentes.
Una pequeña reducción dimensional puede hacer que el producto pase a una categoría de precio más baja, generando ahorros por cada unidad vendida.
El uso de materiales más ligeros puede reducir tanto los gastos de transporte de entrada como los de logística.
Los posibles cambios incluyen:
Insertos de encendedor
Cartones más delgados pero probados
Componentes plásticos reducidos
Materiales impresos más pequeños
Mejor disposición de los productos
Materiales de protección más eficientes
No retire la protección únicamente para reducir el peso. Los daños al producto, las devoluciones y las reseñas negativas pueden costar más que el ahorro previsto.
Amazon puede volver a medir los productos una vez que el inventario llegue a un centro de distribución de Amazon. Las dimensiones o el peso incorrectos pueden provocar cobros excesivos reiterados.
Comparar:
Especificaciones del proveedor
Medidas de su propio paquete
Datos de Seller Central
El nivel de tamaño de producto asignado
deducciones por cumplimiento real
Si las cifras registradas parecen incorrectas, solicite una nueva medición y conserve las fotografías, las especificaciones técnicas y los registros de embalaje que lo justifiquen.
Una mala gestión de inventario genera más de tarifas de almacenamientoEsto inmoviliza capital, aumenta la exposición al inventario obsoleto y deja a los vendedores con menos opciones cuando la demanda disminuye.
El objetivo es mantener un stock suficiente para respaldar las ventas sin utilizar los centros logísticos de Amazon como almacenes a largo plazo.
El índice de rotación de existencias mide la eficiencia con la que se venden los productos en comparación con la cantidad disponible.
Revísalo a nivel de SKU, ya que los productos con buena acogida pueden ocultar un inventario estancado en los informes generales de la cuenta.
Las bajas ventas pueden deberse a:
Pedidos excesivos
Demanda estacional
Altos precios
Conversión deficiente
Publicidad ineficaz
Demasiadas variaciones
Diferenciación débil
Pronósticos inexactos
Utilice el volumen de ventas reciente en lugar de proyecciones optimistas al planificar el reabastecimiento.
Una rotación de inventario saludable reduce los riesgos de almacenamiento y mantiene el capital de trabajo disponible para productos de mayor calidad.
La tasa de rotación adecuada varía según el tipo de producto, el plazo de entrega, la estacionalidad y el modelo de negocio. Para muchos productos, mantener una tasa de rotación de inventario de 4 a 6 es un buen punto de referencia, aunque el nivel ideal depende del plazo de entrega y la estacionalidad. Los vendedores deben asegurarse de que el inventario se mueva con la suficiente rapidez para evitar costes de almacenamiento excesivos.
Un producto con baja rotación puede requerir:
Pedidos de compra más pequeños
Reposición reducida de FBA
Mejor contenido de los anuncios
Ajustes de precios para vendedores lentos
Agrupamiento
Canales de venta alternativos
Discontinuación
Una solución práctica consiste en mantener el inventario a granel con un proveedor, un almacén local o un proveedor de logística externo, y enviar lotes de reposición más pequeños a FBA, lo que reduce los costes de almacenamiento, especialmente cuando la demanda es irregular o los lotes de reposición son grandes.
Esto puede:
Reduzca las tarifas mensuales de almacenamiento.
Riesgo de inventario de menor antigüedad
Mejora el flujo de caja
Admite múltiples canales de venta.
Reduzca la exposición durante las suspensiones de cotización.
Facilitar la gestión del inventario de temporada
El plan de reabastecimiento debe incluir el tiempo de producción, el tránsito internacional, el despacho de aduanas, la manipulación en el almacén y los retrasos en la recepción por parte de Amazon.
El Índice de Rendimiento del Inventario refleja varios aspectos de la salud del inventario de FBA.
Los vendedores deben revisar periódicamente:
Inventario excesivo
Listados abandonados
Rendimiento en stock
Tasa de venta directa
Problemas de listado
Recomendaciones de reabastecimiento
Mejorar la puntuación IPI puede proporcionar una mayor flexibilidad de almacenamiento y reducir el riesgo de cargos por exceso de consumo.
El inventario inmovilizado debe corregirse rápidamente. Las unidades que no se pueden comprar pueden seguir generando costos de almacenamiento sin producir ingresos.
No espere a que los costos de almacenamiento a largo plazo dificulten la recuperación. Cree un plan de acción interno basado en la antigüedad del inventario, la demanda y el margen restante.
| Estado de inventario | Acción sugerida |
|---|---|
| Ventas según lo previsto | Continuar con el reabastecimiento normal. |
| Más lento de lo previsto | Reduzca el próximo envío y mejore la conversión. |
| Stock de baja velocidad | Probar cambios en precios, publicidad o paquetes |
| Inventario antiguo | Compara descuentos, liquidaciones, retiros y otros canales de venta. |
| Acciones no rentables | Detenga el reabastecimiento y elija la opción de salida con menor pérdida. |
La decisión correcta debe basarse en el valor de recuperación esperado, los costes de almacenamiento futuros y el coste de trasladar las existencias a otro lugar.
Amazon FBA Es práctico, pero no es automáticamente la solución más rentable para todos los productos.
Compare los métodos de cumplimiento de pedidos utilizando el costo total por pedido, las dimensiones del producto, las expectativas de entrega, la capacidad operativa y el riesgo de inventario.
Amazon FBA suele ser adecuado para productos que son:
Pequeño y ligero
Movimiento rápido
Fácil de estandarizar
Rentable después de los gastos de gestión.
Depende de una entrega rápida
Respaldado por una demanda predecible
Puede reducir la carga operativa para muchos vendedores que no desean gestionar los envíos individuales de sus clientes. Para algunos productos, las tarifas de Logística de Amazon (FBA) pueden representar entre el 30 % y el 40 % de los ingresos, por lo que la comparación a nivel de producto es importante.
Sin embargo, las tarifas de Amazon FBA pueden resultar difíciles de controlar cuando los productos son de gran tamaño, de temporada, frágiles, personalizados o de baja rotación.
FBM permite al vendedor o a un socio logístico gestionar el almacenamiento, el embalaje, el envío y el servicio al cliente.
En algunos casos, utilizar el servicio de gestión logística por parte del vendedor para productos de gran tamaño puede reducir los costes de envío, especialmente cuando el vendedor ya tiene acceso a servicios de almacenamiento y entrega competitivos.
FBM puede ser más adecuado para:
Productos grandes o pesados
Listados de bajo volumen
Artículos personalizados
Productos que requieren manipulación especial
Inventario compartido a través de varios canales.
Productos cuyo almacenamiento en Amazon resulta costoso.
FBM ofrece a los vendedores un mayor control sobre su propio almacenamiento y envío, pero también requiere una gestión de pedidos y un servicio de atención al cliente fiables, y puede ser una alternativa práctica para los vendedores con bajo volumen de ventas cuyo mantenimiento en FBA resulta costoso.
Seller Fulfilled Prime puede permitir a los vendedores que cumplan los requisitos mantener su elegibilidad para Prime mientras realizan envíos desde sus propias instalaciones.
El programa exige estándares de rendimiento estrictos, que incluyen entregas confiables, precisión en los pedidos y buen estado de la cuenta. Se recomienda confirmar la disponibilidad y los requisitos de elegibilidad directamente con Amazon antes de diseñar una estrategia de logística.
Un modelo híbrido combina Amazon FBA con almacenamiento externo.
El almacén externo mantiene inventario de reserva y respalda actividades como:
Recepción de
Inspección
Etiquetado FNSKU
Reembalaje
Agrupamiento
Preparación de palés
Reabastecimiento de FBA
Procesamiento de órdenes de remoción
Cumplimiento multicanal
El uso de servicios logísticos de terceros puede reducir la dependencia del almacenamiento de Amazon, especialmente cuando las cantidades de producción son mayores que la demanda inmediata.
El almacenamiento externo no siempre es más económico. Compare las tarifas de recepción, los costos de almacenamiento, los gastos de manipulación, el transporte y los costos mínimos mensuales.
La logística de entrada afecta a cada unidad antes de que esté disponible para la venta. El flete internacional, el transporte nacional, despacho de aduanaLa preparación y la entrega de Amazon deben estar incluidas en el coste de aterrizaje.
Cuando los productos provienen de varias fábricas, enviar cada envío por separado puede generar gastos duplicados de recogida, documentación y manipulación.
A almacén de consolidación puede:
Recibir mercancías de múltiples proveedores.
Comprobar cantidades
Inspeccionar el embalaje
Verificar etiquetas
Reempaquetar cajas
Combinar carga compatible
Preparar los envíos finales de Amazon
La consolidación resulta especialmente útil cuando los pedidos individuales son demasiado pequeños para un transporte internacional económico.
Amazon puede ofrecer diferentes opciones de ubicación o de división del envío.
No compare únicamente la tarifa que se muestra durante la creación del envío. Incluya:
Comisiones de Amazon por colocación
Transporte de mercancías a cada destino
mínimos de la compañía
Manipulación de palets
Entrega de citas
Etiquetas y documentación
Trabajadores de almacén
Tiempo administrativo
La opción de dividir los envíos en fracciones mínimas puede simplificar las operaciones de recepción, mientras que otras opciones de división pueden reducir ciertos cargos de Amazon. La opción más económica depende del tamaño del envío, el destino y los gastos de transporte.
El uso inadecuado de las cajas de cartón aumenta el peso volumétrico, los gastos de envío y las necesidades de almacenamiento.
Revisión:
Unidades por caja maestra
Dimensiones de la caja
Peso bruto
Apilado de palets
Utilización de contenedores
Protección del producto
Límites de recepción de Amazon
Para envíos desde China, compare el envío exprés, el transporte aéreo, el transporte marítimo LCL y el transporte FCL en función del volumen de la carga, la urgencia, el coste de entrega y las necesidades de reposición.
La publicidad puede mejorar la visibilidad y las ventas, pero un gasto publicitario descontrolado puede convertir un margen bruto saludable en un margen neto débil.
El objetivo no es eliminar la publicidad, sino invertir en tráfico que genere pedidos rentables o que impulse un crecimiento orgánico cuantificable.
Empiece por determinar cuánto queda después de deducir todos los gastos que no sean de publicidad.
Gasto publicitario de equilibrio por pedido = Ingresos por pedido − Todos los costos no publicitarios
Cuando un producto genera 35 dólares y todos los demás gastos suman 28 dólares, solo quedan 7 dólares para publicidad y ganancias. Gastar más que eso para generar el pedido genera pérdidas.
Este cálculo debe realizarse para cada SKU, ya que la rentabilidad del producto puede variar significativamente, y ayuda a controlar tanto el gasto publicitario como los costes publicitarios a nivel de SKU.
Un único público objetivo para los anuncios no funciona para todos.
Considerar:
Margen neto antes de publicidad
Conversion rate
Clasificación orgánica
Potencial de compra repetida
Tasa de retorno
Ciclo de vida del producto
Intensidad competitiva
Importancia estratégica
Un nuevo producto puede aceptar temporalmente una menor rentabilidad para generar historial de ventas. Un producto consolidado con márgenes bajos puede requerir un control de campaña mucho más estricto.
Los totales de la campaña pueden ocultar términos de búsqueda individuales que consumen presupuesto sin generar ventas.
Analizar los datos de términos de búsqueda de los clientes y:
Añadir palabras clave negativas
Ofertas más bajas en condiciones desfavorables.
Trasladar términos contundentes a campañas específicas.
Separe el tráfico de marca y el tráfico genérico.
Eliminar objetivos de producto irrelevantes
Revisar los ajustes de ubicación
Asignar más presupuesto a búsquedas rentables
Evite tomar decisiones basándose en muestras de datos muy pequeñas. Las campañas necesitan suficientes clics y conversiones para obtener conclusiones útiles.
Las ofertas más altas no solucionarán el problema de una oferta débil.
Mejorar:
Imágenes principales
Títulos de productos
Beneficios clave
Contenido A +
Calidad de revisión
Posicionamiento de precios
Estructura de variación
Promesa de entrega
La diferenciación del producto
Una mayor tasa de conversión permite generar más pedidos con el mismo presupuesto publicitario.
Las auditorías periódicas de las comisiones de los vendedores pueden revelar dimensiones incorrectas, reembolsos faltantes, discrepancias en el inventario y deducciones inesperadas.
Los productos de gran volumen deben tener prioridad, ya que incluso un pequeño sobreprecio por unidad puede generar una pérdida significativa con el tiempo.
La herramienta de vista previa de tarifas proporciona una estimación de los cargos por referencias y gestión de servicios.
Compare estas cifras con las deducciones reales, especialmente en lo que respecta a:
Productos de gran volumen
Artículos recientemente reempaquetados
SKU cercanos a los umbrales de tamaño
Productos con cargos sorpresa
Anuncios con márgenes reducidos
Productos con incrementos de tarifas inusuales
Una pequeña diferencia puede tener un efecto significativo cuando se multiplica por miles de unidades.
Los informes de acuerdos de Amazon pueden revelar:
Comisiones inesperadas para vendedores de Amazon
Deducciones de reembolso
cargos por publicidad
Gastos de almacenamiento
Reembolsos
Órdenes de remoción
Tarifas de servicios
Ajustes de inventario
Es más fácil realizar una revisión mensual que intentar investigar un año entero de transacciones de una sola vez.
Comparar:
Unidades enviadas a Amazon
Unidades recibidas
Ajustes de inventario
Devoluciones del cliente
Órdenes de remoción
Reembolsos
existencias no vendibles
Las devoluciones también deben revisarse según el motivo. Las quejas reiteradas sobre tallas, compatibilidad, piezas faltantes o embalaje pueden indicar un problema con la descripción del producto o con el artículo.
Las herramientas de terceros pueden automatizar partes del proceso de auditoría e identificar posibles discrepancias. Sin embargo, los vendedores deben seguir verificando las reclamaciones y comprender las estructuras de comisiones subyacentes.
La simple reducción de costes no garantiza márgenes de beneficio más saludables. Algunos productos necesitan una mejor estrategia de precios, una mayor diferenciación o una decisión específica sobre el producto.
En lugar de copiar al competidor más barato, calcula el precio necesario para obtener el margen de beneficio deseado.
Una fórmula simplificada es:
Precio requerido = Costo total por unidad ÷ (1 − Margen objetivo)
Cuando el costo total por unidad es de $24 y el margen objetivo es del 20%:
$ 24 ÷ 0.80 = $ 30
Este es solo un punto de partida. El precio final también debe reflejar la demanda, la competencia, la tasa de conversión, las reseñas y el valor para el cliente.
Aumentar los precios puede mejorar la rentabilidad, pero los cambios drásticos pueden reducir la tasa de conversión. Pruebe con incrementos más pequeños y ajuste los precios en función de los cambios en las tarifas, la tasa de conversión y los datos de beneficio neto, en lugar de copiar a la competencia sin más.
Los descuentos reiterados pueden aumentar las ventas unitarias a la vez que reducen la rentabilidad real.
Generar mayor valor a través de:
Mejores materiales
Accesorios más útiles
Embalaje mejorado
Instrucciones claras le muestran cómo lograr más de XNUMX tareas
Imágenes de productos más impactantes
Soporte fiable
Garantías más largas
Paquetes de productos auténticos
Estas mejoras pueden contribuir a un precio de venta medio más elevado y reducir la comparación directa con productos idénticos.
Los paquetes pueden reducir la competencia directa de precios y mejorar el valor de cada pedido. Sin embargo, deben ajustarse a un nivel de cumplimiento eficiente.
Antes de lanzar un paquete, recalcule:
Tasa de remisión
Cuotas de cumplimiento de la FBA
Dimensiones del paquete
peso del envío
Requisitos publicitarios
Riesgo de retorno
Beneficio por pedido
El paquete debe satisfacer una necesidad clara del cliente, en lugar de combinar artículos sin relación entre sí.
Algunos productos no deberían permanecer en el catálogo simplemente porque generen ventas.
Revise si cada SKU:
Genera beneficio neto positivo
Tiene márgenes en mejora o en declive
Puede soportar un precio más alto
Puede ser reenvasado
Puede pasar a FBM
Genera compras repetidas
Apoya productos más rentables
Inmoviliza capital excesivo
Los productos con márgenes bajos que no pueden generar márgenes más saludables podrían necesitar ser reposicionados, agrupados, gestionados de forma diferente o descontinuados para aumentar la rentabilidad, liberando así capital y recursos de gestión para productos con márgenes más sólidos. Con demasiada frecuencia, muchos vendedores mantienen durante demasiado tiempo productos no rentables porque se centran en los ingresos en lugar de en el beneficio neto.
Un plan estructurado ayuda a los vendedores a mejorar la rentabilidad sin intentar cambiarlo todo a la vez.
Recoger:
Costo del producto
Costo de empaque
Tasa de remisión
Tarifas de cumplimiento
Costos de almacenamiento
Gasto en publicidad
Transporte y preparación
Devolución de la franquicia
Otros costos variables
Clasifique los productos por margen neto en lugar de por ingresos, utilizando este modelo de SKU como sistema de control fundamental para su negocio de comercio electrónico.
Identificar:
Productos cercanos a un umbral de nivel de tarifa
Dimensiones registradas incorrectas
Embalaje de gran tamaño
Productos voluminosos que pueden ser adecuados para FBM.
Productos que podrían utilizar un sistema de cumplimiento híbrido.
Planes de envío entrantes de alto costo
Priorice los cambios que afecten a muchas unidades.
Revisión:
Tasa de venta directa
Días de suministro
Inventario excesivo
existencias antiguas
Listados abandonados
Cantidades de reposición
Índice de rendimiento del inventario
Optimice los niveles de inventario en función de la demanda y el plazo de entrega reales.
Comprobar:
Datos de vista previa de tarifas
Informes de conciliación de Amazon
Inventario perdido y dañado
Registros de reembolso
Transacciones de devolución
Términos de búsqueda no rentables
Gasto de campaña por SKU
La mayoría de los vendedores revisan las comisiones y las campañas con poca frecuencia, lo que permite que los costos evitables se prolonguen durante meses. Al final del mes, compare el nuevo margen neto con el margen inicial.
Recursos útiles sobre transporte de mercancías, aduanas e importación relacionados con esta guía de envíos.
