Cara meminimumkan yuran penjual Amazon dan meningkatkan margin keuntungan merupakan salah satu cabaran terbesar bagi penjual Amazon. Yuran rujukan, caj pemenuhan FBA, yuran penyimpanan, kos pengiklanan, pulangan dan logistik masuk boleh mengurangkan keuntungan dengan cepat jika ia tidak diuruskan dengan teliti.
Panduan ini menerangkan cara menurunkan kos jualan Amazon, mengurangkan yuran FBA dan penyimpanan, meningkatkan pusing ganti inventori, membandingkan FBA dengan FBM, mengawal perbelanjaan iklan dan membina margin keuntungan yang lebih baik untuk setiap produk.
Yuran Amazon
Inventori & Storan
Strategi Margin Keuntungan
Strategi yang paling berkesan adalah untuk menjejaki keuntungan pada peringkat SKU dan bukannya bergantung pada jumlah hasil akaun. Setiap produk harus dinilai selepas yuran Amazon, kos pemenuhan, penyimpanan, pengiklanan, pemulangan, penyediaan dan penghantaran masuk ditolak.
Tindakan berimpak tertinggi biasanya termasuk:
Mengurangkan dimensi dan berat yang dibungkus
Meningkatkan pusing ganti inventori
Menyimpan stok rizab di luar Amazon
Memeriksa pengelasan kategori produk
Membandingkan FBA, FBM dan pemenuhan pihak ketiga
Mengaudit pengukuran produk dan laporan penyelesaian
Mengawal perbelanjaan iklan yang tidak menguntungkan
Meningkatkan penggunaan karton masuk
Pelarasan harga berdasarkan kos sebenar
Mengeluarkan produk yang tidak dapat mencapai margin yang mampan
Kombinasi yang betul bergantung pada kategori produk, saiz pakej, jumlah jualan, harga jualan purata, masa jualan dan kaedah pemenuhan.
Item yang ringan dan cepat laris mungkin kekal sesuai untuk Amazon FBA. SKU yang besar, bermusim atau bergerak perlahan mungkin berfungsi dengan lebih baik melalui Fulfillment by Merchant atau model hibrid menggunakan gudang pihak ketiga.
Yuran Amazon tidak terhad kepada satu komisen sahaja. Kos jualan akhir bergantung pada pasaran, pelan jualan, kategori produk, model pemenuhan, dimensi pakej, umur inventori, aktiviti pengiklanan dan perkhidmatan pilihan yang digunakan.
Sebelum cuba menjimatkan wang, bahagikan perbelanjaan kepada beberapa kumpulan yang jelas.
Yuran rujukan biasanya dikira sebagai peratusan daripada jumlah yang dibayar oleh pelanggan. Kadar yang dikenakan bergantung pada kategori produk, dan sesetengah kategori juga mungkin mempunyai yuran rujukan minimum.
Pengelasan yang salah boleh menyebabkan pengecasan berlebihan yang tidak perlu. Produk yang diletakkan dalam kategori yang salah mungkin tertakluk kepada peratusan atau struktur yuran yang berbeza.
kajian:
Kategori yang diberikan kepada setiap ASIN
Peratusan rujukan yang ditunjukkan dalam Seller Central
Sama ada yuran rujukan minimum dikenakan
Syarat khusus kategori
Perubahan yuran terkini
Pengelasan pakej dan variasi
Jangan alihkan produk ke dalam kategori yang tidak tepat hanya untuk mendapatkan yuran rujukan yang lebih rendah. Pengelasan hendaklah mencerminkan tujuan sebenar produk, spesifikasi dan kandungan penyenaraian.
Penjual Amazon boleh memilih antara pelan jualan yang berbeza. Pilihan yang betul bergantung pada jumlah pesanan bulanan dan alatan yang diperlukan oleh perniagaan.
Yuran penjual individu mungkin termasuk caj untuk setiap item yang dijual, manakala pelan jualan profesional biasanya menggunakan langganan berulang. Sesetengah pasaran dan kategori produk juga mungkin mengenakan yuran penutupan atau caj khusus kategori lain.
Pertimbangkan:
Jumlah jualan bulanan yang dijangkakan
Akses kepada alat pengiklanan
Keperluan penyenaraian pukal
Keperluan pelaporan
Kelayakan kategori
Kos langganan
Caj setiap item
Pelan termurah tidak selalunya yang paling sesuai. Penjual harus membandingkan jumlah kos dan nilai operasi setiap pilihan.
Yuran pemenuhan FBA meliputi perkhidmatan seperti pengambilan, pembungkusan, penghantaran, sokongan pelanggan dan aktiviti pemenuhan yang lain.
Kos seunit dipengaruhi oleh:
Dimensi yang dibungkus
Berat Penghantaran
Jenis produk
Peringkat saiz
Marketplace
Peraturan yuran Amazon semasa
Produk yang melepasi ambang saiz atau berat dengan jumlah yang kecil mungkin beralih kepada peringkat yuran yang lebih mahal. Inilah sebabnya pengoptimuman pembungkusan boleh memberi kesan yang ketara terhadap kos FBA.
Amazon mengenakan yuran penyimpanan bulanan untuk inventori yang disimpan dalam rangkaian pemenuhannya. Kos penyimpanan berbeza-beza mengikut saiz produk, musim, pasaran dan tempoh unit tidak terjual.
Caj tambahan berkaitan inventori mungkin termasuk:
Yuran inventori lama
Yuran lebihan storan
Yuran inventori rendah
Yuran penyingkiran dan pelupusan
Caj pembubaran
Kos inventori terkandas
Yuran penyimpanan jangka panjang dan caj inventori yang lama boleh menjadikan produk yang lemah semakin sukar untuk dipulihkan. Penjual harus mengesahkan kadar dan ambang semasa di Seller Central sebelum meramalkan perbelanjaan.
Sebahagian daripada perbelanjaan yang paling merosakkan tidak muncul dalam anggaran pemenuhan asas.
Kos tersembunyi biasa termasuk:
Pengiklanan tajaan
Mengembalikan yuran pemprosesan
Bayaran balik pelanggan
Inventori yang rosak atau tidak boleh dijual
Caj penempatan masuk
Pelabelan dan penyediaan
Duti kastam
Pengangkutan antarabangsa
Penukaran mata wang
Langganan perisian
Caj gudang pihak ketiga
Penyenaraian mungkin kelihatan menguntungkan sehingga perbelanjaan ini dimasukkan.
Jualan seluruh akaun boleh menyembunyikan produk yang berprestasi rendah. Beberapa penyenaraian yang kukuh mungkin menyokong beberapa SKU yang menjana pendapatan tetapi keuntungan sebenar yang sedikit.
Gunakan penjejakan keuntungan peringkat SKU untuk memantau margin sebenar produk individu.
Formula praktikalnya ialah:
Untung Bersih seunit = Hasil seunit − Kos Produk − Yuran Amazon − Kos Pemenuhan − Logistik Masuk − Pengiklanan − Elaun Pulangan − Kos Berubah Lain
Kemudian hitung:
Margin Untung Bersih = Untung Bersih seunit ÷ Hasil seunit × 100
Yuran penjual Amazon boleh mengambil 30% hingga 45% daripada harga jualan produk, jadi penjejakan jumlah kos pada peringkat SKU adalah penting.
Contoh berikut hanyalah untuk ilustrasi dan ia menunjukkan mengapa hasil sahaja boleh mengelirukan melainkan anda mengambil kira jumlah kos.
| Item Kos | Amaun setiap Unit |
|---|---|
| Pembayaran pelanggan | $40 |
| Produk dan pembungkusan | $11 |
| Yuran rujukan | $6 |
| Pemenuhan | $7 |
| Pengangkutan dan penyediaan | $3 |
| Pengiklanan | $5 |
| Elaun penyimpanan dan pemulangan | $2 |
| Anggaran keuntungan bersih | $6 |
| Anggaran margin keuntungan bersih | 15% |
Produk ini menjana pendapatan sebanyak $40, tetapi hanya tinggal $6 selepas kos utama ditolak, yang bersamaan dengan margin 15% dan berada di sekitar hujung bawah julat sihat 15% hingga 20% yang biasa disebut. Melihat hanya pada jualan akan mewujudkan gambaran yang mengelirukan tentang keuntungan sebenar.
Anggaran pra-pelancaran adalah berguna, tetapi keputusan yang berterusan harus berdasarkan data operasi sebenar.
kajian:
Laporan penyelesaian Amazon
Anggaran Pratonton Yuran
Laporan pengiklanan
Invois pembekal
Invois pengangkutan
Caj kastam
Penyata gudang
Rekod pemulangan
Data pembayaran balik
Kemas kini model apabila harga pembekal, pembungkusan, kadar tambang, terma pemenuhan atau dasar Amazon berubah.
Sesetengah perbelanjaan tidak berlaku pada setiap pesanan, tetapi ia masih mempengaruhi margin keuntungan sebenar.
Contohnya termasuk:
Inventori yang hilang
Unit yang rosak
Produk menarik balik
Bayaran balik tanpa jualan semula
Bayaran pelupusan
Perintah pembuangan
Caj balik
Kerja persediaan yang tidak dijangka
Daripada mengabaikan kos ini, kirakan elaun purata menggunakan data sejarah.
Apabila kos pemulangan dan kerosakan adalah $1,200 merentasi 6,000 unit, penjual boleh menambah elaun purata sebanyak $0.20 seunit untuk pengiraan masa hadapan.
Sektor Pembungkusan mempengaruhi lebih daripada sekadar pembentangan. Ia mempengaruhi yuran pemenuhan FBA, kos penyimpanan, penghantaran masuk, kadar kerosakan dan pemulangan pelanggan.
Matlamatnya bukanlah untuk menggunakan bahan yang paling murah. Matlamatnya adalah untuk mencipta pakej terkecil dan paling ringan yang masih melindungi produk dan memenuhi keperluan Amazon.
Pembungkusan pembekal sering direka bentuk berdasarkan kemudahan kilang dan bukannya pemenuhan e-dagang. Sisipan yang terlalu besar, bahan tebal dan ruang kosong boleh meningkatkan kos penghantaran dan pemenuhan.
Penambahbaikan yang berpotensi termasuk:
Mengeluarkan ruang dalaman yang tidak digunakan
Menggunakan sisipan pelindung yang dipasang
Melipat produk fleksibel dengan lebih cekap
Mengasingkan komponen yang boleh ditanggalkan
Mengurangkan kadbod yang berlebihan
Menggantikan manual yang besar dengan arahan yang padat
Mereka bentuk pembungkusan di sekitar ambang saiz yang berkaitan
Pengurangan dimensi yang kecil boleh memindahkan produk ke peringkat yuran yang lebih rendah, sekali gus menjimatkan setiap unit yang dijual.
Bahan yang lebih ringan boleh mengurangkan perbelanjaan pengangkutan masuk dan perbelanjaan pemenuhan.
Perubahan yang mungkin termasuk:
Sisipan yang lebih ringan
Karton yang lebih nipis tetapi teruji
Komponen plastik yang dikurangkan
Bahan bercetak yang lebih kecil
Susunan produk yang lebih baik
Bahan pelindung yang lebih cekap
Jangan tanggalkan perlindungan semata-mata untuk mengurangkan berat badan. Kerosakan produk, pemulangan dan ulasan negatif mungkin melebihi kos penjimatan yang dijangkakan.
Amazon mungkin mengukur semula produk selepas inventori tiba di pusat pemenuhan Amazon. Dimensi atau berat yang salah boleh menyebabkan pengecasan berlebihan berulang.
Bandingkan:
Spesifikasi pembekal
Ukuran pakej anda sendiri
Data Pusat Penjual
Peringkat saiz produk yang ditetapkan
Potongan pemenuhan sebenar
Apabila angka yang direkodkan kelihatan salah, minta pengukuran semula dan simpan gambar sokongan, spesifikasi teknikal dan rekod pembungkusan.
Pengurusan inventori yang lemah menghasilkan lebih daripada bayaran simpananIa mengikat tunai, meningkatkan pendedahan inventori lama dan meninggalkan penjual dengan lebih sedikit pilihan apabila permintaan perlahan.
Objektifnya adalah untuk mengekalkan stok yang mencukupi bagi menyokong jualan tanpa menggunakan pusat pemenuhan Amazon sebagai gudang jangka panjang.
Jualan terus mengukur sejauh mana stok bergerak dengan cekap berbanding jumlah yang tersedia.
Semaknya di peringkat SKU kerana produk yang kukuh boleh menyembunyikan inventori yang tidak berubah dalam laporan seluruh akaun.
Jualan yang lemah mungkin disebabkan oleh:
Pesanan berlebihan
Permintaan bermusim
Harga tinggi
Penukaran yang lemah
Pengiklanan yang tidak berkesan
Terlalu banyak variasi
Pembezaan yang lemah
Ramalan yang tidak tepat
Gunakan halaju jualan terkini dan bukannya unjuran optimistik apabila merancang pengisian semula.
Pusing ganti inventori yang sihat mengurangkan pendedahan penyimpanan dan memastikan modal kerja tersedia untuk produk yang lebih kukuh.
Kadar pusing ganti yang betul berbeza mengikut jenis produk, masa tunggu, bermusim dan model perniagaan. Bagi kebanyakan produk, mengekalkan kadar pusing ganti inventori sebanyak 4-6 merupakan penanda aras yang berguna, walaupun tahap ideal masih bergantung pada masa tunggu dan bermusim. Penjual harus memberi tumpuan kepada sama ada stok bergerak cukup pantas untuk mengelakkan kos pegangan yang berlebihan.
Produk dengan perolehan yang perlahan mungkin memerlukan:
Pesanan pembelian yang lebih kecil
Pengisian semula FBA yang dikurangkan
Kandungan penyenaraian yang lebih baik
Pelarasan harga untuk penjual lambat
Bundling
Saluran jualan alternatif
Pemberhentian
Satu pendekatan praktikal adalah dengan menyimpan inventori pukal dengan pembekal, gudang tempatan atau penyedia logistik pihak ketiga dan menghantar kelompok pengisian semula yang lebih kecil ke FBA, yang dapat mengurangkan kos penyimpanan, terutamanya apabila permintaan tidak sekata atau kelompok pengisian semula adalah besar.
Ini boleh:
Kurangkan yuran penyimpanan bulanan
Risiko inventori lama yang lebih rendah
Meningkatkan aliran tunai
Menyokong pelbagai saluran jualan
Kurangkan pendedahan semasa penggantungan penyenaraian
Jadikan inventori bermusim lebih mudah diuruskan
Pelan pengisian semula harus merangkumi masa pengeluaran, transit antarabangsa, pelepasan kastam, pengendalian gudang dan kelewatan penerimaan Amazon.
Indeks Prestasi Inventori mencerminkan beberapa aspek kesihatan inventori FBA.
Penjual perlu menyemak secara berkala:
Persediaan berlebihan
Penyenaraian terkandas
Prestasi dalam stok
Kadar jualan habis
Isu penyenaraian
Cadangan stok semula
Meningkatkan skor IPI boleh memberikan fleksibiliti storan yang lebih besar dan mengurangkan risiko yuran lebihan.
Inventori yang terkandas harus diperbetulkan dengan segera. Unit yang tidak dapat dibeli mungkin terus menjana kos penyimpanan tanpa menghasilkan pendapatan.
Jangan tunggu sehingga yuran penyimpanan jangka panjang menyukarkan pemulihan. Cipta pelan tindakan dalaman berdasarkan umur inventori, permintaan dan baki margin.
| Status Inventori | Tindakan yang Disyorkan |
|---|---|
| Menjual seperti yang diramalkan | Teruskan pengisian semula seperti biasa |
| Lebih perlahan daripada ramalan | Kurangkan penghantaran seterusnya dan tingkatkan penukaran |
| Stok halaju rendah | Uji perubahan harga, pengiklanan atau penggabungan |
| Inventori penuaan | Bandingkan diskaun, pembubaran, penyingkiran dan saluran jualan lain |
| Saham yang tidak menguntungkan | Hentikan pengisian semula dan pilih pilihan keluar dengan kerugian terendah |
Keputusan yang betul haruslah berdasarkan nilai pemulihan yang dijangkakan, kos penyimpanan masa hadapan dan kos pemindahan stok ke tempat lain.
Amazon FBA adalah mudah, tetapi ia bukanlah penyelesaian yang paling menguntungkan secara automatik untuk setiap produk.
Bandingkan kaedah pemenuhan menggunakan jumlah kos setiap pesanan, dimensi produk, jangkaan penghantaran, kapasiti operasi dan risiko inventori.
Amazon FBA selalunya sesuai untuk produk yang:
Kecil dan ringan
Bergerak pantas
Mudah diseragamkan
Menguntungkan selepas caj pemenuhan
Bergantung pada penghantaran yang cepat
Disokong oleh permintaan yang boleh diramal
Ia dapat mengurangkan beban operasi bagi kebanyakan penjual yang tidak mahu mengendalikan penghantaran pelanggan secara individu. Bagi sesetengah produk, yuran FBA boleh memakan 30-40% daripada hasil, oleh itu perbandingan peringkat produk penting.
Walau bagaimanapun, yuran Amazon FBA mungkin menjadi sukar dikawal apabila produk bersaiz besar, bermusim, rapuh, disesuaikan atau bergerak perlahan.
FBM membolehkan penjual atau rakan kongsi logistik mengurus penyimpanan, pembungkusan, penghantaran dan khidmat pelanggan.
Menggunakan Fulfillment by Merchant untuk produk bersaiz besar boleh mengurangkan kos penghantaran dalam beberapa situasi, terutamanya apabila penjual sudah mempunyai akses kepada perkhidmatan pergudangan dan penghantaran yang kompetitif.
FBM mungkin lebih sesuai untuk:
Produk besar atau berat
Penyenaraian volum rendah
Item yang disesuaikan
Produk yang memerlukan pengendalian khas
Inventori dikongsi merentasi beberapa saluran
Barangan yang mahal untuk disimpan dengan Amazon
FBM memberikan penjual kawalan yang lebih besar ke atas penyimpanan dan penghantaran mereka sendiri, tetapi ia juga memerlukan pengendalian pesanan dan sokongan pelanggan yang boleh dipercayai, dan ia boleh menjadi sandaran praktikal untuk penjual lambat yang mahal untuk dipegang dalam FBA.
Penjual yang Memenuhi Syarat Prime boleh membenarkan penjual yang layak mengekalkan kelayakan Prime semasa menghantar dari kemudahan mereka sendiri.
Program ini memerlukan piawaian prestasi yang ketat, termasuk penghantaran yang boleh dipercayai, ketepatan pesanan dan kesihatan akaun. Keperluan ketersediaan dan kelayakan hendaklah disahkan secara langsung dengan Amazon sebelum membina strategi pemenuhan di sekelilingnya.
Model hibrid menggabungkan Amazon FBA dengan storan luaran.
Gudang pihak ketiga menyimpan inventori rizab dan menyokong aktiviti seperti:
menerima
Pemeriksaan
Pelabelan FNSKU
Mengemas semula
Bundling
Penyediaan palet
Pengisian semula FBA
Pemprosesan pesanan penyingkiran
Pemenuhan berbilang saluran
Menggunakan logistik pihak ketiga boleh mengurangkan pergantungan pada storan Amazon, terutamanya apabila kuantiti pengeluaran lebih besar daripada permintaan segera.
Pergudangan luaran tidak secara automatik lebih murah. Bandingkan yuran penerimaan, kadar penyimpanan, caj pengendalian, pengangkutan dan kos bulanan minimum.
Logistik masuk mempengaruhi setiap unit sebelum ia tersedia untuk dijual. Pengangkutan antarabangsa, pengangkutan domestik, pelepasan kastam, penyediaan dan penghantaran Amazon semuanya harus dimasukkan dalam kos mendarat.
Apabila produk datang dari beberapa kilang, menghantar setiap penghantaran secara berasingan boleh menyebabkan caj pengambilan, dokumentasi dan pengendalian yang berganda.
A gudang penyatuan boleh:
Terima barangan daripada pelbagai pembekal
Semak kuantiti
Periksa pembungkusan
Sahkan label
Bungkus semula karton
Gabungkan kargo yang serasi
Sediakan penghantaran Amazon akhir
Penyatuan amat berguna apabila pesanan individu terlalu kecil untuk pengangkutan antarabangsa yang ekonomik.
Amazon mungkin menawarkan pilihan penempatan atau pembahagian penghantaran yang berbeza.
Jangan bandingkan hanya yuran yang ditunjukkan semasa penghantaran dibuat. Sertakan:
Caj penempatan Amazon
Pengangkutan ke setiap destinasi
Minimum pembawa
Pengendalian palet
Penghantaran temujanji
Label dan dokumentasi
Buruh gudang
Masa pentadbiran
Pembahagian Penghantaran Minimum mungkin memudahkan operasi masuk, manakala pilihan pembahagian lain mungkin mengurangkan caj Amazon tertentu. Pilihan kos terendah bergantung pada saiz penghantaran, destinasi dan perbelanjaan pengangkutan.
Penggunaan karton yang lemah meningkatkan berat dimensi, caj pengangkutan dan keperluan penyimpanan.
kajian:
Unit setiap karton induk
Dimensi kadbod
Berat kasar
Susun palet
Penggunaan bekas
Perlindungan produk
Had penerimaan Amazon
Untuk penghantaran dari China, bandingkan penghantaran ekspres, pengangkutan udara, pengangkutan laut LCL dan penghantaran FCL berdasarkan jumlah kargo, keperluan segera, kos pendaratan dan keperluan pengisian semula.
Pengiklanan boleh meningkatkan keterlihatan dan jualan, tetapi perbelanjaan iklan yang tidak terkawal boleh menukar margin kasar yang sihat kepada margin bersih yang lemah.
Objektifnya bukanlah untuk menghapuskan pengiklanan. Ia adalah untuk melabur dalam trafik yang menjana pesanan yang menguntungkan atau menyokong pertumbuhan organik yang boleh diukur.
Mulakan dengan menentukan berapa banyak yang tinggal selepas semua perbelanjaan bukan pengiklanan.
Perbelanjaan Iklan Pulang Modal setiap Pesanan = Hasil setiap Pesanan − Semua Kos Bukan Pengiklanan
Apabila sesuatu produk menjana $35 dan semua perbelanjaan lain berjumlah $28, hanya $7 yang tinggal untuk pengiklanan dan keuntungan. Perbelanjaan lebih daripada itu untuk menjana pesanan akan mengakibatkan kerugian.
Pengiraan ini perlu dilengkapkan untuk setiap SKU kerana ekonomi produk boleh berbeza-beza dengan ketara dan ia membantu mengawal perbelanjaan iklan dan kos iklan pada peringkat SKU.
Satu sasaran pengiklanan tidak berfungsi untuk setiap penyenaraian.
Pertimbangkan:
Margin bersih sebelum pengiklanan
Kadar penukaran
Kedudukan organik
Potensi pembelian berulang
Kadar pulangan
Kitaran hayat produk
Keamatan persaingan
Kepentingan strategik
Penyenaraian baharu mungkin menerima keuntungan yang lebih rendah buat sementara waktu untuk membina sejarah jualan. Produk margin rendah yang mantap mungkin memerlukan kawalan kempen yang lebih ketat.
Jumlah kempen mungkin menyembunyikan istilah carian individu yang menggunakan bajet tanpa menjana jualan.
Semak data istilah carian pelanggan dan:
Tambahkan kata kunci negatif
Tawaran yang lebih rendah dengan syarat yang lemah
Alihkan istilah yang kukuh ke dalam kempen yang tertumpu
Trafik berjenama dan generik yang berasingan
Alih keluar sasaran produk yang tidak berkaitan
Semak pelarasan penempatan
Peruntukkan lebih banyak bajet untuk carian yang menguntungkan
Elakkan membuat keputusan daripada sampel data yang sangat kecil. Kempen memerlukan klik dan penukaran yang mencukupi untuk menghasilkan kesimpulan yang berguna.
Tawaran yang lebih tinggi tidak akan menyelesaikan penyenaraian yang lemah.
Tingkatkan:
Imej utama
Tajuk produk
manfaat utama
Kandungan A+
Kaji semula kualiti
Kedudukan harga
Struktur variasi
Janji penghantaran
Kelainan produk
Kadar penukaran yang lebih kukuh membolehkan bajet pengiklanan yang sama menghasilkan lebih banyak pesanan.
Audit berkala terhadap yuran penjual boleh mendedahkan dimensi yang salah, pembayaran balik yang hilang, percanggahan inventori dan potongan yang tidak dijangka.
Produk dengan volum tinggi harus diutamakan kerana caj berlebihan yang kecil bagi setiap unit boleh mengakibatkan kerugian yang ketara dari semasa ke semasa.
Alat Pratonton Yuran menyediakan anggaran caj rujukan dan pemenuhan.
Bandingkan angka-angka ini dengan potongan sebenar, terutamanya untuk:
Produk volum tinggi
Barangan yang baru dibungkus semula
SKU hampir ambang saiz
Produk dengan yuran kejutan
Penyenaraian dengan margin yang tipis
Produk dengan kenaikan yuran yang luar biasa
Perbezaan kecil mungkin mempunyai kesan yang bermakna apabila didarabkan merentasi ribuan unit.
Laporan penyelesaian Amazon boleh mendedahkan:
Yuran penjual Amazon yang tidak dijangka
Potongan bayaran balik
Caj pengiklanan
Perbelanjaan penyimpanan
Pembayaran Balik
Perintah pembuangan
Bayaran perkhidmatan
Pelarasan inventori
Semakan bulanan adalah lebih mudah daripada cuba menyiasat keseluruhan transaksi selama setahun sekaligus.
Bandingkan:
Unit dihantar ke Amazon
Unit yang diterima
Pelarasan inventori
Pelanggan kembali
Perintah pembuangan
Pembayaran Balik
Stok yang tidak boleh dijual
Pemulangan juga harus disemak berdasarkan alasan. Aduan berulang tentang saiz, keserasian, bahagian yang hilang atau pembungkusan mungkin menunjukkan masalah penyenaraian atau produk.
Alat pihak ketiga boleh mengautomasikan sebahagian daripada proses audit dan mengenal pasti potensi percanggahan. Walau bagaimanapun, penjual masih harus mengesahkan tuntutan dan memahami struktur yuran yang mendasarinya.
Kos yang lebih rendah sahaja mungkin tidak mewujudkan margin yang lebih baik. Sesetengah penyenaraian memerlukan kedudukan harga yang lebih kukuh, pembezaan yang lebih baik atau keputusan peringkat produk.
Daripada meniru pesaing terendah, hitungkan harga yang diperlukan untuk menyokong margin yang diingini.
Formula yang dipermudahkan ialah:
Harga Diperlukan = Jumlah Kos seunit ÷ (1 − Margin Sasaran)
Apabila jumlah kos seunit ialah $24 dan margin sasaran ialah 20%:
$24 ÷ 0.80 = $30
Ini hanyalah titik permulaan. Harga akhir juga mesti mencerminkan permintaan, persaingan, penukaran, ulasan dan nilai pelanggan.
Menaikkan harga mungkin meningkatkan keuntungan, tetapi perubahan besar boleh mengurangkan penukaran. Uji kenaikan yang lebih kecil dan laraskan harga berdasarkan perubahan yuran, penukaran dan data keuntungan bersih daripada meniru pesaing secara membuta tuli.
Diskaun berulang boleh meningkatkan jualan unit sambil mengurangkan keuntungan sebenar.
Bina nilai yang lebih kukuh melalui:
Bahan yang lebih baik
Aksesori yang lebih berguna
Pembungkusan yang lebih baik
Arahan yang jelas
Imej produk yang lebih kukuh
Sokongan yang boleh dipercayai
Waranti lebih lama
Pakej produk asli
Penambahbaikan ini dapat menyokong harga jualan purata yang lebih kukuh dan mengurangkan perbandingan langsung dengan produk yang serupa.
Pakej boleh mengurangkan persaingan harga langsung dan meningkatkan nilai setiap pesanan. Walau bagaimanapun, ia masih mesti sesuai dengan peringkat pemenuhan yang cekap.
Sebelum melancarkan pakej, kira semula:
Bayaran rujukan
Bayaran pemenuhan FBA
Dimensi yang dibungkus
Berat Penghantaran
Keperluan pengiklanan
Risiko pulangan
Keuntungan setiap pesanan
Pakej tersebut harus menyelesaikan keperluan pelanggan yang jelas dan bukannya menggabungkan item yang tidak berkaitan.
Sesetengah produk tidak sepatutnya kekal dalam katalog hanya kerana ia menjana jualan.
Semak sama ada setiap SKU:
Menghasilkan keuntungan bersih yang positif
Mempunyai margin yang semakin baik atau menurun
Boleh menyokong harga yang lebih tinggi
Boleh dibungkus semula
Boleh berpindah ke FBM
Mencipta pembelian berulang
Menyokong produk yang lebih menguntungkan
Mengikat modal yang berlebihan
Produk bermargin rendah yang tidak dapat mencapai margin yang lebih baik mungkin perlu diubah kedudukannya, digabungkan, dipenuhi secara berbeza atau dihentikan untuk meningkatkan keuntungan dengan membebaskan perhatian tunai dan pengurusan untuk produk dengan margin yang lebih kukuh. Terlalu kerap, ramai penjual menyimpan SKU yang tidak menguntungkan terlalu lama kerana mereka menumpukan pada pendapatan dan bukannya keuntungan bersih.
Pelan berstruktur membantu penjual meningkatkan keuntungan tanpa cuba mengubah semuanya sekaligus.
Kumpul:
Kos produk
Kos pembungkusan
Bayaran rujukan
Yuran pemenuhan
Kos simpanan
Perbelanjaan pengiklanan
Pengangkutan dan penyediaan
Elaun pulangan
Kos berubah lain
Peringkatkan produk mengikut margin bersih dan bukannya pendapatan, menggunakan model SKU ini sebagai sistem kawalan teras untuk perniagaan e-dagang anda.
Kenal pasti:
Produk berhampiran ambang peringkat yuran
Dimensi yang direkodkan salah
Pembungkusan bersaiz besar
Produk besar yang mungkin sesuai dengan FBM
Produk yang boleh menggunakan pemenuhan hibrid
Pelan penghantaran masuk berkos tinggi
Utamakan perubahan yang menjejaskan banyak unit.
kajian:
Kadar jualan habis
Hari-hari bekalan
Persediaan berlebihan
Stok yang telah berusia
Penyenaraian terkandas
Kuantiti pengisian semula
Indeks Prestasi Inventori
Optimumkan tahap inventori berdasarkan permintaan dan masa tunggu yang realistik.
Semak:
Data Pratonton Yuran
Laporan penyelesaian Amazon
Inventori yang hilang dan rosak
Rekod pembayaran balik
Transaksi pemulangan
Istilah carian yang tidak menguntungkan
Perbelanjaan kempen mengikut SKU
Kebanyakan penjual menyemak yuran dan kempen terlalu jarang, yang membolehkan kos yang boleh dielakkan berterusan selama berbulan-bulan. Pada akhir bulan, bandingkan margin bersih baharu dengan garis dasar asal.
Sumber pengangkutan, kastam dan pengimportan yang berguna berkaitan dengan panduan penghantaran ini.
